pos機(jī)辦理行業(yè)怎么賺錢?

 pos機(jī)辦理行業(yè)怎么賺錢? 

主要有以下幾種，

第一種,代理商的銷售差價(jià)，這和任何行業(yè)都是一樣的，每一級代理商都有差價(jià)放給下一級代理，自己可以賺取一部分的差價(jià)，還有就是直接賣給客戶的差價(jià)和賣衣服是一個(gè)道理，但現(xiàn)在因?yàn)槭袌龈偁幈容^激烈，很多品牌的pos機(jī)為了拿下市場份額都是白送的，直接送給客戶使用，

第五種，總部的激活反現(xiàn)，支付公司為了搶奪市場份額，免費(fèi)送給客戶，差價(jià)就沒有了，所以公司總部為了激勵(lì)銷售人員，一般會給返現(xiàn)，顧客激活，并且使用了一定的刷卡金額，銷售人員就能夠拿到一定的返現(xiàn)

第三種，就是客戶的刷卡的分成，這是售賣pos機(jī)最賺錢的一部分，也就是說，顧客刷卡的時(shí)候，按照刷卡金額給銷售人員一定的提成，一些小的代理公司可能會拿到萬分之8的利潤分成，銷售人員也有相應(yīng)的利潤分成。這樣一來，當(dāng)你的客戶越來越多的時(shí)候，你的利潤分成也會越來越多，而且也是滾雪球式的，當(dāng)然客戶中途也存在換pos機(jī)的情況，但是整體來講客戶越多，收入就會越多，它是會慢慢累計(jì)的

第四種，交易量達(dá)標(biāo)的總部獎勵(lì)，這個(gè)獎勵(lì)在所有行業(yè)都會存在，也就是說你完成了公司給你的目標(biāo)之后公司會給你額外的獎勵(lì)。

第五種，就是周邊的耗材，一些pos機(jī)是需要流量卡和打印紙的，你可以批發(fā)過來賣給顧客。

 pos機(jī)代理商目前如何做? 

1第一點(diǎn)就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進(jìn)行過一些了解。那作為 POS 機(jī)代理商，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。

2第二點(diǎn)就是對支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運(yùn)營商的代理費(fèi)或者加盟費(fèi)很高，需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檎媸窍腴L遠(yuǎn)做市場的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費(fèi)。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做 POS 機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報(bào)件開機(jī)，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

3第三點(diǎn)：做 POS 機(jī)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機(jī)代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機(jī)在三兩個(gè)月之類實(shí)現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機(jī)銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用，還有就通道費(fèi)用，所以 pos 機(jī)的出廠價(jià)格就要高一些，那么導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價(jià)利潤低一些，當(dāng)然這也取決于代理商的銷售能力。

因?yàn)樽?pos 機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理等等。對團(tuán)隊(duì)的要求還是很高的。

4第四點(diǎn)：做 pos 機(jī)代理這個(gè)行業(yè)你不得不了解的封機(jī)現(xiàn)象。

pos 機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見的一點(diǎn)就是低費(fèi)率違規(guī)操作。很多第三方運(yùn)營商以低費(fèi)率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機(jī)代理相關(guān)的費(fèi)率了解的不清楚，就認(rèn)定費(fèi)率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當(dāng)然希望自己安裝的 pos 機(jī)費(fèi)率是最低的）

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲩L線，把 POS 機(jī)鋪好了享受后期的分潤。當(dāng)然，如果你就認(rèn)定非得是低費(fèi)率的 pos 機(jī)才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那你就盡量去找低費(fèi)率的 pos 機(jī)，也不用考慮太多別的因素了

5第五點(diǎn)：及時(shí)了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個(gè)，但是也要籌劃著增加品類，與合作機(jī)構(gòu)）因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊?，同時(shí)對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)能力是不一樣的。可能因?yàn)槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩?，可能將您的一些努力白費(fèi)。

6第六點(diǎn)：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強(qiáng)銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

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