拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)

瀏覽:72 發(fā)布日期:2023-05-25 00:00:00 投稿人:佚名投稿

網(wǎng)上關(guān)于拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)的刷卡知識(shí)比較多,也有關(guān)于拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)的問(wèn)題,今天第一pos網(wǎng)(17anzhuo.com)為大家整理刷卡常見(jiàn)知識(shí),未來(lái)的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽:

1、拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)

拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)

文:王倩

ID:BMR2004

近日,拉卡拉支付股份有限公司(300773.SZ,以下簡(jiǎn)稱拉卡拉)公布了上市之后的首份年中報(bào)。

年中報(bào)顯示,2019年上半年,雖然公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.66億元,同比增長(zhǎng)25.31%,但是其營(yíng)業(yè)總收入僅有24.96億元,同比下降9.72%。

營(yíng)收減少,利潤(rùn)卻在增加,能解釋這種倒掛現(xiàn)象的就是拉卡拉收取的費(fèi)用在增長(zhǎng)。拉卡拉方面并未明確回應(yīng)《商學(xué)院》記者對(duì)目前拉卡拉目前收取手續(xù)費(fèi)用的比例問(wèn)題。公司董事長(zhǎng)孫陶然在對(duì)半年報(bào)解讀中將營(yíng)收下降的原因歸結(jié)為:支付領(lǐng)域面對(duì)的是整個(gè)線下的消費(fèi),必然受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,以及自身客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響。

C端流量屬于過(guò)拉卡拉嗎?

拉卡拉認(rèn)為,隨著C端流量見(jiàn)頂,B端業(yè)務(wù)成為新戰(zhàn)場(chǎng)的支付業(yè)仍有巨大想象空間。但是C端流量屬于過(guò)拉卡拉嗎?

在掃碼支付尚未興起之前,一張銀行卡,一個(gè)POS機(jī),便可以完成一筆交易。彼時(shí),POS刷卡機(jī)是商家必不可少的工具,同時(shí)還兼具還信用卡、交水電費(fèi)的功能。當(dāng)時(shí),拉卡拉在全國(guó)布設(shè)的拉卡拉自助終端,為廣大用戶提供了較為便捷的服務(wù)。

2011年5月,拉卡拉成為央行第一批頒發(fā)的27家《支付業(yè)務(wù)許可證》單位之一,獲得全國(guó)性收單、網(wǎng)絡(luò)支付、電視支付、預(yù)付費(fèi)卡受理等業(yè)務(wù)許可證。

按照原來(lái)的四方模式(卡組織、發(fā)行卡、收單機(jī)構(gòu)、商戶), 由清算組織搭建起來(lái)的平臺(tái)一邊連接發(fā)卡銀行和持卡人,另一邊連接收單機(jī)構(gòu)和各類商戶。搭建平臺(tái)者提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和轉(zhuǎn)接清算服務(wù),將市場(chǎng)各方連接起來(lái),完成支付服務(wù)。

拿到牌照的拉卡拉,開(kāi)始進(jìn)入扮演收單角色,解決中小商戶刷卡消費(fèi)問(wèn)題。但是屬于拉卡拉的個(gè)人支付支付時(shí)代,時(shí)間并不長(zhǎng)。

但是隨著二維碼支付的興起,以支付寶和財(cái)付通為主的第三方支付,開(kāi)始繞過(guò)銀聯(lián)的“直連模式”,既扮演發(fā)卡方也扮演收單方,改變了原有的四方模式。不止一位銀行人士表示,在中國(guó)市場(chǎng),刷卡消費(fèi)并沒(méi)有興起,隨著移動(dòng)支付的興起,中國(guó)的支付市場(chǎng)直接跳過(guò)了刷卡消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。

此時(shí),拉卡拉的自助終端個(gè)人支付業(yè)務(wù),交易量和收入均有明顯下滑。根據(jù)拉卡拉上市前的招股說(shuō)明書顯示,2016年至2018年,公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)收入分別為1.32億元、9487.95萬(wàn)元和1.08億元,占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.16%、3.41%和1.90%,個(gè)人支付業(yè)務(wù)的占比越來(lái)越小。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年Q1中國(guó)第三方支付季度數(shù)據(jù)》顯示,2019年第一季度,支付寶的市場(chǎng)份額為53.8%,騰訊財(cái)付通市場(chǎng)份額為39.9%。財(cái)付通和支付寶份額相加為93.7%。支付領(lǐng)域早已進(jìn)入“雙寡頭”時(shí)代,剩下不足10%的市場(chǎng)份額分別被壹錢包(1.6%)、京東支付(0.7%)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)(0.7%)、快錢(0.6%)、易寶(0.5%)、銀聯(lián)商務(wù)(0.4%)、蘇寧支付(0.1%),以及其他(1.7%)所瓜分。

在2018年,拉卡拉支付還排在蘇寧支付之前。雖然拉卡拉方面稱C端流量見(jiàn)頂,但是從數(shù)據(jù)來(lái)看,C端的流量從來(lái)沒(méi)有屬于過(guò)拉卡拉。

B端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不明顯

根據(jù)拉卡拉的半年報(bào),截至2019年6月30日,拉卡拉支付的商戶規(guī)模不斷擴(kuò)大,超過(guò)2100萬(wàn)家,相較于2018年底增加200萬(wàn);2019年上半年交易筆數(shù)達(dá)36.7億筆,同比增長(zhǎng)67%,實(shí)現(xiàn)交易金額1.7萬(wàn)億元,同比減少11%。

商戶規(guī)模在擴(kuò)大,交易筆數(shù)在增長(zhǎng),交易金額卻在減少。原因何在?拉卡拉方面并未明確回應(yīng)記者對(duì)此事的采訪。在其給到記者的一份材料中有這樣的描述“2019年上半年交易筆數(shù)達(dá)36.7億筆,同比增長(zhǎng)67%,實(shí)現(xiàn)交易金額1.7萬(wàn)億元,同比減少11%,因經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整進(jìn)一步推動(dòng)商戶群體結(jié)構(gòu)變化,高頻小額交易大幅增加,大額交易有所減少?!?/p>

這也就意味著,拉卡拉在B端的數(shù)據(jù)也并沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀。

易觀發(fā)布的《中國(guó)第三方支付行業(yè)專題分析2019》中認(rèn)為,當(dāng)前移動(dòng)支付規(guī)模增長(zhǎng)主要得益于支付場(chǎng)景與支付數(shù)字化增值?!熬€下消費(fèi)+線上支付”的O2O模式在使用習(xí)慣上也日益被廣大用戶接受。各大支付機(jī)構(gòu)也紛紛發(fā)力于B端商家增值服務(wù)領(lǐng)域,加快渠道下沉腳步,推動(dòng)餐飲行業(yè)、零售行業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化發(fā)展。

隨著監(jiān)管要求“斷直連”,原來(lái)既做發(fā)卡方又做收單方的模式已經(jīng)行不通,新的支付模式開(kāi)始形成。在新的第三方支付的主要構(gòu)成環(huán)節(jié)中,拉卡拉繼續(xù)扮演收單角色,賬戶側(cè)為發(fā)卡行、支付寶、微信等、銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)則為轉(zhuǎn)接側(cè)。

按照消費(fèi)者消費(fèi)工具的不同,拉卡拉的收單業(yè)務(wù)分為刷卡用戶收單和掃碼用戶收單兩種。刷卡收單主要依靠POS機(jī),財(cái)報(bào)顯示,目前拉卡拉的POS機(jī)主要包括智能POS、MPOS兩種工具。掃碼收單主要包括拉卡拉Q碼、收錢寶盒以及超級(jí)收款寶。

掃碼主要通過(guò)掃描拉卡拉Q碼、微信和支付寶二維碼來(lái)實(shí)現(xiàn),在拉卡拉向商戶收取費(fèi)率中,需要扣除微信和支付寶端的手續(xù)費(fèi)。但是拉卡拉方面并未明確回應(yīng)這個(gè)費(fèi)用比例。

同時(shí)一個(gè)不容忽視的事實(shí)是,POS機(jī)的增速在放緩。無(wú)論是拉卡拉的智能POS機(jī)還是銀聯(lián)的POS等等,整體POS機(jī)的增速都在放緩。拉卡拉上市之前的招股書顯示,2016年~2018年,拉卡拉智能POS終端賬面總數(shù)分別為17.32萬(wàn)臺(tái)、58.11萬(wàn)臺(tái)、69.66萬(wàn)臺(tái),2017-2018年分別同比增長(zhǎng)235.47%、19.87%。

根據(jù)銀聯(lián)商務(wù)歷年社會(huì)責(zé)任報(bào)告的數(shù)據(jù),2013年~2017年,銀聯(lián)商務(wù)的服務(wù)機(jī)具數(shù)量分別為362.4萬(wàn)臺(tái)、469.7萬(wàn)臺(tái)、648.1萬(wàn)臺(tái)、811.5萬(wàn)臺(tái)、877.5萬(wàn)臺(tái)。2014-2017年,分別同比增長(zhǎng)29.61%、37.98%、25.21%、8.13%。截至2019年2月底,銀聯(lián)商務(wù)的服務(wù)機(jī)具數(shù)量為925.3萬(wàn)臺(tái),比2017年增長(zhǎng)了5.45%。

POS機(jī)整體增速在放緩,拉卡拉賴以生存的收單方式又能為拉卡拉帶來(lái)多少價(jià)值呢?

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是拉卡拉的未來(lái)么?

拉卡拉正在將更多的精力放在B端市場(chǎng)。在此次半年報(bào)中,其首次披露了商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的總收入達(dá)到1.53億元,同比增長(zhǎng)53%。

在拉卡拉方面給到的資料顯示,拉卡拉的商戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)主要為圍繞金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)以及信息科技服務(wù)三個(gè)維度,深入為商戶提供貸款服務(wù)、理財(cái)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、信用卡發(fā)卡服務(wù)、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出服務(wù)、積分消費(fèi)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、廣告營(yíng)銷服務(wù)、會(huì)員訂閱服務(wù)等,幫助中小微商戶解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

中金分析師姚澤宇認(rèn)為,當(dāng)前移動(dòng)支付已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂,未來(lái)比拼的是生態(tài)效應(yīng),也就是圍繞支付的附加價(jià)值,包括信用、理財(cái)、保險(xiǎn)、信貸等多種業(yè)務(wù)。

但是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是,以支付為切入點(diǎn)的金融服務(wù),拉卡拉并非首創(chuàng),在這方面,螞蟻金服以及財(cái)付通早已布局。螞蟻金服的借唄、財(cái)付通的微粒貸等等都定位于消費(fèi)金融,為中小商戶以及個(gè)人提供個(gè)人金融貸款服務(wù)。不僅如此,信用、理財(cái)、保險(xiǎn)等等也早已布局。

拉卡拉認(rèn)為,隨著第三方支付行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代,商戶經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展新風(fēng)口,未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)有望保持高速增長(zhǎng),成為公司新的增長(zhǎng)引擎。財(cái)報(bào)顯示拉卡拉目前服務(wù)的有效商戶超過(guò)2100萬(wàn)家,這也是拉卡拉服務(wù)B端的基礎(chǔ)。

但是面對(duì)早已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,布局金融科技,拉卡拉還有多少市場(chǎng)空間呢?《商學(xué)院》也將持續(xù)關(guān)注。

以上就是關(guān)于拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)的知識(shí),后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于拉卡拉員工推銷的刷卡機(jī)的知識(shí),希望能夠幫助到大家!

轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上網(wǎng)址:http://17anzhuo.com/shuaka/162462.html

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 babsan@163.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。
聯(lián)系我們
訂購(gòu)聯(lián)系:小莉
微信聯(lián)系方式
地址:深圳市寶安區(qū)固戍聯(lián)誠(chéng)發(fā)產(chǎn)業(yè)園木星大廈

公司地址:深圳市寶安區(qū)固戍聯(lián)誠(chéng)發(fā)產(chǎn)業(yè)園木星大廈

舉報(bào)投訴 免責(zé)申明 版權(quán)申明 廣告服務(wù) 投稿須知 技術(shù)支持:第一POS網(wǎng) Copyright@2008-2030 深圳市慧聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司 備案號(hào):粵ICP備18141915號(hào)