pos機(jī)交押金的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)
1、pos機(jī)怎么給客戶(hù)解釋保證金
暫時(shí)先收您的押金,等激活了會(huì)退給你的。可以給客戶(hù)這樣解釋?zhuān)瑱C(jī)器是免費(fèi)的,為了保證你收到機(jī)器后使用,暫時(shí)先收您一個(gè)押金,等你激活后,這個(gè)押金還是會(huì)退給您的。
2、pos機(jī)押金什么時(shí)候開(kāi)始有的
2017年。2017年開(kāi)始也有部分POS機(jī)是采取押金模式,比如閃電寶的壓120元,隨行付壓196元,商戶(hù)開(kāi)通刷卡后,3個(gè)月內(nèi)刷滿(mǎn)10萬(wàn)金額再返回這筆押金,因此是在2017年。POS(Pointofsales)的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”,全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng),是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器。3、請(qǐng)問(wèn)一下推銷(xiāo)pos機(jī)的話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?
營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前,需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗,換言之,好的開(kāi)場(chǎng),就是推銷(xiāo)員成功的一半。
要拓展切入點(diǎn),在推廣過(guò)程中,通常會(huì)遇到很多客戶(hù)不搭理,那不妨改變策略,從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意:不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。
跟客戶(hù)洽談時(shí)可拓展客戶(hù)感興趣的話(huà)題作為切入點(diǎn)會(huì)更好,有時(shí)候傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)尤為重要。不管是推銷(xiāo)POS機(jī)還是其他的銷(xiāo)售產(chǎn)品,前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶(hù)、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng),做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述,打動(dòng)消費(fèi)者。
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常見(jiàn)問(wèn)題:
1、陌生拜訪過(guò)程中,還沒(méi)開(kāi)口就被客戶(hù)拒絕了;
2、客戶(hù)總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了,不需要了;
3、被拒絕這么多次,我也沒(méi)信心了
應(yīng)對(duì)方法:
1、做好準(zhǔn)備工作。做銷(xiāo)售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶(hù)能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品,那么如何能成功推銷(xiāo)?在向別人推銷(xiāo)自己的POS機(jī)時(shí),首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì),只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),更好地吸引別人的注意力。
2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研,也是非常關(guān)鍵的,只有充分地了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng),這樣在向別人介紹的時(shí)候,才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。
經(jīng)常來(lái)我店里推銷(xiāo)的一般都是二十歲左右年輕人,一進(jìn)來(lái)先是問(wèn),平時(shí)用不用信用卡,然后問(wèn)用不用pod機(jī),說(shuō)是這個(gè)用起來(lái)更方便,資金周轉(zhuǎn)開(kāi)更快,而且很安全,只需花用很少的手續(xù)費(fèi),不用求爺爺告奶奶的讓人借點(diǎn)錢(qián)。4、pos機(jī)要押金嗎
是否收押金看是哪個(gè)代理。無(wú)論什么牌子的pos機(jī),有些代理愿意送給你,就不需要押金。
如果代理采用押金形式,你就需要交納押金。
機(jī)器設(shè)備是需要錢(qián)的,就看代理鋪貨的政策。
擴(kuò)展資料:
一、POS(Pointofsales)的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”,全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng),是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器,有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能,并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。
二、POS是一種多功能終端,把它安裝在信用卡的特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò),就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬,它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)和轉(zhuǎn)帳等功能,使用起來(lái)安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取,導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。
三、一臺(tái)好的POS機(jī),一定是要正規(guī)第三方支付公司旗下的產(chǎn)品,所謂的正規(guī),就是要有支付牌照,比如拉卡拉,十幾年大品牌,值得信賴(lài)。2020年是電簽?zāi)?,傳統(tǒng)連接手機(jī)藍(lán)牙的手刷POS機(jī)正逐步被功能更強(qiáng)大,支付更便捷的電簽POS機(jī)取代。2019年底,各家第三方支付公司推出的電簽掃碼POS機(jī)陸續(xù)登場(chǎng)。很多用戶(hù)在使用電簽POS后,都覺(jué)得體驗(yàn)感不錯(cuò),除了功能與大機(jī)子一樣,電簽POS的機(jī)型也比較方便攜帶。
四、信用卡pos機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)是根據(jù)行業(yè)計(jì)算的,每個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的pos機(jī)代碼, pos機(jī)的手續(xù)費(fèi)根據(jù)行業(yè)類(lèi)別主要分4大類(lèi):
民生類(lèi) 包括 超市 家電 等 刷卡手續(xù)費(fèi)是0.38費(fèi)率 (0.38%)
一般類(lèi) 包括 服裝 五金 等 刷卡手續(xù)費(fèi)是0.78費(fèi)率 (0.78%)
餐娛類(lèi) 包括 酒店 賓館 等 刷卡手續(xù)費(fèi)是1.25費(fèi)率
批發(fā)類(lèi) 家具批發(fā) 家電批發(fā)等 手續(xù)費(fèi)是26-80封頂
0.38費(fèi)率是指刷卡手續(xù)費(fèi)按照百分之0.38計(jì)算,比如刷100塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)是3角8分。刷1000塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)是3元8角,以此類(lèi)推。
按費(fèi)率計(jì)算的pos機(jī)教積分機(jī)也有人叫點(diǎn)位機(jī),刷卡手續(xù)費(fèi)上不封頂。
封頂機(jī)的單筆刷卡手續(xù)費(fèi)是封頂?shù)?,比?0封頂?shù)膒os機(jī)一次刷卡手續(xù)費(fèi)最多30塊錢(qián),如果手續(xù)費(fèi)不滿(mǎn)30塊錢(qián)按照0.78費(fèi)率計(jì)算。
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多刷卡機(jī)代理商的機(jī)器都是免費(fèi)送的,這就給客戶(hù)養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣,以為送機(jī)子的代理拿機(jī)器不要錢(qián)一樣。
其實(shí),代理商的貨都是實(shí)打?qū)嵞缅X(qián)采購(gòu)的。現(xiàn)在機(jī)器的拿貨價(jià)一般都在一百至幾百0左右,損失一臺(tái),不旦虧了機(jī)器,還虧了返現(xiàn),是相當(dāng)不劃算的。所以一般安裝機(jī)子都是要收取押金的。
說(shuō)好免費(fèi)辦理POS機(jī),結(jié)果要收100元押金
一般需要押金500元,各地方有可能不一樣,辦銀行POS機(jī)你要問(wèn)一下他們是自己的設(shè)備還是銀聯(lián)的設(shè)備,一般如果銀行有自己設(shè)備的相對(duì)較快,沒(méi)有自己設(shè)備的到銀聯(lián)申請(qǐng)需要排隊(duì)相對(duì)較慢,主要還是你和銀行服務(wù)人員去溝通。(提示:如果你決定在一家銀行申請(qǐng)了,最好多催催他們,因?yàn)橄衲@樣單個(gè)的客戶(hù)給銀行帶來(lái)的收益相對(duì)較小,他們積極性不高)5、我是電話(huà)銷(xiāo)售,推銷(xiāo)pos機(jī),很多人聽(tīng)到要交20塊錢(qián)押金就掛了認(rèn)為是騙錢(qián)的...
電話(huà)銷(xiāo)售不管是什么我都不會(huì)要,要裝POS機(jī)只會(huì)去銀行申請(qǐng),現(xiàn)在POS機(jī)已經(jīng)沒(méi)什么必要裝了,除非專(zhuān)門(mén)是大額生意,小商店用不著。 這個(gè)的話(huà),你可以跟對(duì)方說(shuō)啊,你可以選擇到付啊,到付的話(huà),你看到,機(jī)器之后覺(jué)得可以,你再來(lái)付款也是可以的 你就說(shuō)是免費(fèi)的,拿機(jī)子時(shí)再說(shuō)押金。轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上網(wǎng)址:http://17anzhuo.com/posjifive/328511.html