pos機(jī)超市銷售渠道分析

1、怎么銷售pos機(jī),

有很多種渠道和方法，掃街是必不可少的，要多種方法一起實施。私信吧。 點頭像帶你飛2015/08/25 23:42:58 最實在的，掃街！ 去店鋪推銷 做多久了

2、如何對超市的數(shù)據(jù)分析,需要對那些方面和數(shù)據(jù)分析?

對于超市數(shù)據(jù)分析，題主的問題主要為兩方面，一方面是超市數(shù)據(jù)分析應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)？另一方面是超市數(shù)據(jù)分析用什么樣的軟件會更方便，最好這個軟件就直接能解決我分析的困難。

一、使用什么樣的軟件？

簡單的數(shù)據(jù)分析Excel就可以完成，如果是復(fù)雜的分析，可能就需要一些用到一些BI工具。BI分為傳統(tǒng)BI和敏捷BI，在敏捷BI中國外做的比較好的有Tableau，國內(nèi)做的比較好的有 Yonghong BI ，Tableau有很多個人的分析師在用，企業(yè)里用 Yonghong 的比較多。

二、應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)？

對于超市來說，需要關(guān)注的指標(biāo)其實蠻多的，針對不同的目的，我們可以有不同的指標(biāo)體系。我們可以看一下這張圖。

我們可以看到有供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)、市場、門店、銷售、會員這七個模塊，而每個模塊中又會有具體的分析內(nèi)容。我們說幾個比較常用的

1.用戶分析

用戶分析主要是對顧客群體的購買行為的分析。

通過對用戶的年齡、人均購買次數(shù)、購買總金額、消費地區(qū)、購買途徑等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，深入洞察消費者購物行為和偏好，尋找到高價值客戶的消費規(guī)律，通過精準(zhǔn)營銷，提升銷售額。

2.門店分析

實體門店仰賴營業(yè)額作為績效指標(biāo)，但對于營業(yè)額不佳的門店，卻難以有更進(jìn)一層的數(shù)字觀察與改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行門店客流追蹤，不僅能根據(jù)日、周、月、年等做周期分析、跨門店分析，還能結(jié)合POS營業(yè)額等銷售數(shù)據(jù)做整合分析，進(jìn)而預(yù)測下一周期的營運績效，助力零售商達(dá)到經(jīng)營效益最大化。

3.商品分析

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

主要分析商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營商品的競爭能力和合理配置。

 4.渠道分析

如果企業(yè)同時運營著線上渠道和線下渠道，需要對加盟商的情況做到心里有數(shù)，因為庫存和缺貨是所有的零售迫切解決的一個難題。

如果零售商對用戶的需求沒有進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測，則會導(dǎo)致供需失衡，造成高庫存或者是缺貨狀態(tài)，最終將造成成本上的浪費。通過對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以對供需平衡進(jìn)行高效管控，降低成本。

這我分享一個711做超市數(shù)據(jù)分析的案例。

711便利店的收銀臺鍵盤區(qū)域有這樣幾個鍵：男、女，年齡20-30、30-50、50-70（大概這樣一個區(qū)間），然后在每次你付款結(jié)束后，他會很快地建立出一個用戶畫像出來。比如你今天買了一本《男人裝》的雜志，在收銀臺后端的數(shù)據(jù)就會顯示為，20-30歲女性，購買商品為xx雜志。通過對每一個用戶數(shù)據(jù)的記錄，711的這個店鋪就能很快知道，我這個店周圍的用戶群體大致的一個畫像，是年輕人多，還是老年人多，他們主要都喜歡購買哪些商品，主要集中在哪個時間段。

有了這些數(shù)據(jù)，711就能以此調(diào)整自己的商品供應(yīng)，實現(xiàn)了相對精準(zhǔn)的營銷。所以你表面上看所有的711便利店都是一樣的，其實里面賣的商品品類是根據(jù)這個店周圍的用戶屬性進(jìn)行過微調(diào)的。

其實這個案例就是以上有提到的用戶分析、門店分析、商品分析的一個最簡單的方式。通過數(shù)據(jù)分析就可以解釋：WHO——購買和使用產(chǎn)品的消費者是誰、WHEN——在什么時候購買、WHERE——在什么地方購買、WHAT——消費者購買了什么產(chǎn)品、WHY——消費者為什么購買。

這樣超市就可以知道顧客消費偏好，提高營銷決策水平，實現(xiàn)銷售額的高速增長了。

希望以上內(nèi)容對你做超市的數(shù)據(jù)分析有所幫助

一、從銷量入手
1、與去年同期相比查找銷量下降原因
2、從滯銷品查找，主要分析零銷售商品。
3、應(yīng)季商品銷量分析。
4、分析各區(qū)銷售占比。
5、促銷活動開展時的銷量變化
二、從價格體系入手
1、認(rèn)真研究周邊商圈價格情況與己對比
2、根據(jù)毛利額的情況看價格設(shè)定是否合理
3、進(jìn)價分析
三、從商品結(jié)構(gòu)入手
1、根據(jù)各類商品購買力找出缺品
2、在同系列供應(yīng)商的增加或減少對銷售的影響
3、正確掌握“二、八”原則
總之從數(shù)據(jù)中能發(fā)現(xiàn)很多問題，甚至更換賣場管理者在數(shù)據(jù)中都能反映出來。因此數(shù)據(jù)是管理的基礎(chǔ)，很多問題都是通過數(shù)據(jù)反映出來的。

開超市一定要做門店銷售數(shù)據(jù)分析，通過銷售數(shù)據(jù)分析，為改善門店經(jīng)營提供依據(jù)。

超市一般是使用關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)挖掘
也就是要收集每個人購物的商品數(shù)據(jù)。。。通過這個分析，可以發(fā)現(xiàn)哪些商品經(jīng)常會被一起購買，然后就可以進(jìn)行相應(yīng)的捆綁或者貨品擺放調(diào)整

3、我是做pos機(jī)的,但是不知道怎樣的作業(yè)模式?

                     pos機(jī)營銷方案
一、市場分析：
首先，簡單的淺談一下POS機(jī)這個市場。目前來說，POS機(jī)市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)將會體現(xiàn)出價值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上?！薄吧钲凇钡榷家呀?jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說，POS機(jī)對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇。

二·市場現(xiàn)狀分析
目前市場上第三方網(wǎng)上支付2010年
交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發(fā)市場和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī)，0.5%—2%扣點的對私移動機(jī)。
市場態(tài)勢
銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國內(nèi)受理市場快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見成效，中國進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費普及到來。銀行卡全國聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來看線下POS收單業(yè)務(wù)前景廣闊。
三·方案概述：
商戶申請安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù)、個性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國線下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)。
客戶需求方便消費者的購物消費結(jié)算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業(yè)額減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶貸款需求及時被銀行滿足吸引銀聯(lián)卡消費者，尤其是信用卡持卡消費群體提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢

POS收單業(yè)務(wù)概述
1.POS收單是整個銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉營銷和增值服務(wù)能提高持卡人滿意度和忠誠度。


解決方案

要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護(hù)經(jīng)驗，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位、零售批發(fā)商以及個人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。
市場模式
市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場，增加產(chǎn)品在市場的知名度。市場銷售經(jīng)驗與技巧很重要，這兩點將決定產(chǎn)品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認(rèn)真的講解說明自己的用意，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯不了，但是要聲明一點，市場銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗和銷售能力強(qiáng)的人，整個團(tuán)隊要無時不刻的進(jìn)行溝通。銷售的方案要制定多套。

申請POS機(jī)需提供以下五個復(fù)印件如下：

1、營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件
4、法人身份證復(fù)印件

5、銀行開戶許可證復(fù)印件
6、出貨單復(fù)印件
7、照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產(chǎn)品照）
8、租賃合同

不知道你那費率多少？

4、如何網(wǎng)銷POS機(jī)?都有哪些渠道?

不要盲目,首先確定目標(biāo)客戶。給你一些建議,其中將使用它 POS機(jī)?當(dāng)然,交易的金額較大,現(xiàn)金支付太麻煩或不安全的操作機(jī)構(gòu)(如果客戶是個人來說,那些大型國有企業(yè)機(jī)構(gòu)不考慮行政事業(yè)單位)。這些行業(yè)包括汽車,房地產(chǎn),收藏品,珠寶,獨特的豪華名煙名酒等。您也許計劃的目標(biāo)更多地轉(zhuǎn)向了運行的那些地方。 現(xiàn)在我上班房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)上,銷量相當(dāng)不錯的房子,房款每天的交易萬人(價格相對低廉的異地樓盤)?？倐鬏斂蛻舯г沟默F(xiàn)金不安全的麻煩,公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有意向購買POS機(jī),也可能是忙,再加上“高科技”無法識別,它并沒有被提起。 所以我建議你實現(xiàn)這些目標(biāo)可不止剛開業(yè)或已經(jīng)銷售不動產(chǎn)一段時間運行,新開的珠寶店,品牌服裝,汽車4S點是好的。市場的需求和它再好好分析 分析,找準(zhǔn)目標(biāo)來運行。 先啥別想帶上資料名片街上陌生拜訪一個月，
沒接觸到客戶群體及了解客戶需求，客戶問題，行業(yè)動態(tài)！是沒法操作的！做久了技巧就有了，什么客戶什么話術(shù)，什么客戶什么策略！價格問題，匯率問題，安全問題，價值問題，什么行業(yè)需求什么機(jī)器，什么店機(jī)率比較大！
陌拜后認(rèn)識同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動態(tài)，客戶問題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開了！
說了這么多，別來搶我客戶！哈哈！

5、移動手機(jī)POS機(jī)應(yīng)該怎樣去營銷??

跟一般POS機(jī)銷售方式一樣的啊。沒多大區(qū)別。沒刷成功，重新刷下看看，如果再出現(xiàn)這個問題重啟下機(jī)子看看，還不行就打POS機(jī)客服電話。四川要辦理POS機(jī)的商戶可以聯(lián)系我。 易刷通走的是傳統(tǒng)的渠道

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