pos機(jī)公司商業(yè)模式有哪些
1、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式?
從根本而言,商業(yè)模式覆蓋了商業(yè)的4個(gè)主要方面:客戶、提供物(產(chǎn)品/服務(wù))、基礎(chǔ)設(shè)施、財(cái)務(wù)生存能力。1、客戶細(xì)分:客戶細(xì)分所要解決的問(wèn)題是“我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值?誰(shuí)是我們最重要的客戶?”
2、價(jià)值主張:價(jià)值主張則要解決“我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值?我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題?我們正在滿足哪些客戶需求?”
3、渠道通路:公司溝通、接觸其細(xì)分的客戶、傳遞其價(jià)值主張是通過(guò)渠道通路?!拔覀兊那廊绾握希磕男┣雷钣行??哪些渠道成本效益最好?如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合?”
4、客戶關(guān)系:客戶關(guān)系用來(lái)描述公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。“我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系?這些關(guān)系成本如何?如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合?”
5、收入來(lái)源:如果客戶是商業(yè)模式的心臟,那么收入來(lái)源就是動(dòng)脈。“什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)?他們更愿意如何支付費(fèi)用?每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少?”
6、核心資源:每個(gè)商業(yè)模式都需要核心資源,這些資源使得企業(yè)組織能夠創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)、與客戶細(xì)分群體建立關(guān)系并賺取收入。核心資源可以是實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)或人力資源。
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù):和核心資產(chǎn)一樣,關(guān)鍵業(yè)務(wù)也是創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)、維系客戶關(guān)系并獲取收入的基礎(chǔ)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以分為制造產(chǎn)品、問(wèn)題解決、平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)等幾類。
8、重要伙伴:商業(yè)模式的優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的降低、特定資源和業(yè)務(wù)的獲取等三種動(dòng)機(jī)有助于創(chuàng)建合作關(guān)系。很多公司創(chuàng)建聯(lián)盟來(lái)優(yōu)化其商業(yè)模式、降低風(fēng)險(xiǎn)或獲取資源。
9、成本結(jié)構(gòu):成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來(lái)描繪運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。成本結(jié)構(gòu)分為成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)兩種類型,而很多商業(yè)模式的成本結(jié)構(gòu)介于這兩種極端類型之間。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都在講商業(yè)模式,好像把商業(yè)模式講得非常復(fù)雜,但其實(shí)市場(chǎng)上的商業(yè)模式一共就5種
商業(yè)模式有哪些
客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。本質(zhì)有3條:如何賺錢、能賺多少錢、如何持續(xù)的賺錢。公司如何賺錢,包含了客戶細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù);公司能賺多少錢包含了收入來(lái)源及成本結(jié)構(gòu);公司如何保證持續(xù)的賺錢,包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關(guān)系。
商業(yè)模式包括:店鋪模式,餌與鉤模式,硬件軟件模式,其他模式等。
2、信用卡公司的盈利模式
盡管信用卡在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展20多年了,但很多人一談到信用卡就馬上跟“卡奴”聯(lián)系在一起。我想會(huì)有這種想法的人,可能是聽到了一些關(guān)于使用信用卡的負(fù)面信息。一樣?xùn)|西的存在必有存在的道理。菜刀可以用來(lái)切菜,也可以用來(lái)砍人,問(wèn)題的關(guān)鍵是誰(shuí)在使用。在我看來(lái),信用卡的好處非常的多。我第一張信用卡是交通銀行的,已經(jīng)用了3年多了。在過(guò)去的那段日子里,多虧了有一張信用卡,才度過(guò)了人生的許多難關(guān)?;旧纤械囊率匙⌒卸伎梢杂玫叫庞每ǎ踔潦亲?、電話費(fèi)、水電費(fèi)、Q幣等都可以間接地用信用卡來(lái)消費(fèi)。一句話,你完全可以不用帶現(xiàn)金就可以處理好生活的方方面面,前提是你的卡要開通網(wǎng)上銀行并懂得如何使用,還有開通手機(jī)銀行與手機(jī)支付等等?,F(xiàn)金丟了,就很難找回來(lái),而卡丟了還可以補(bǔ)辦回來(lái)。
要想用好信用卡就必須了解信用卡的規(guī)則及盈利模式。
信用卡的定義:信用卡就是銀行提供給用戶的一種先消費(fèi)后還款的小額信貸支付工具。即當(dāng)您的購(gòu)物需求超出了您的支付能力或者你不希望使用現(xiàn)金時(shí),你可以向銀行借錢,這種借錢不需要支付任何的利息和手續(xù)費(fèi)。信用卡就是銀行答應(yīng)借錢給您的憑證,信用卡將可以告訴你:你可以借銀行多少錢、需要什么時(shí)候還。另外你還可以在你信用卡中沒(méi)有錢的情況下,直接從ATM機(jī)器中取出現(xiàn)金。
特點(diǎn):
1、不需存款即可透支消費(fèi),并可享有20-56天的免息期按時(shí)還款分文利息不收。這點(diǎn)要提醒一下有些用卡的朋友,我有個(gè)朋友又張中國(guó)銀行的,免息期是50天,他還認(rèn)為只要是刷的每筆都是50天免息,這樣想的話就要被扣錢了,還影響信用。風(fēng)險(xiǎn)很大的。
2、購(gòu)物時(shí)刷卡不僅安全、衛(wèi)生、方便,還有積分禮品贈(zèng)送。上海有個(gè)白領(lǐng)經(jīng)常帶同事朋友去商場(chǎng)買東西,用她的信用卡刷,因而積了很多的分,然后就去換禮品在網(wǎng)上賣,據(jù)說(shuō)她用這種模式而成為了百萬(wàn)富翁!
3、持卡在銀行的特約商戶消費(fèi),可享受折扣優(yōu)惠。每家銀行都有跟不同的商家合作,有些銀行的卡種的優(yōu)惠只限于某個(gè)商戶或集團(tuán),如興業(yè)銀行的大洋百貨卡、交通銀行的錦江之星旅館卡等,有些銀行的卡種就沒(méi)有這個(gè)限制,特別是招商銀行的,合作的范圍特廣還專門印了一本優(yōu)惠商戶手冊(cè)供大家選擇,而且不限卡種,優(yōu)惠涵蓋了餐飲、購(gòu)物、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、品位高端等。
4、積累個(gè)人信用,在您的信用檔案中增添誠(chéng)信記錄,讓您終生受益。如果你的信用很好的話,用了6個(gè)月,就可以提額度,有的銀行是自動(dòng)提的,如交通銀行;有的是打銀行電話申請(qǐng)的,以我的經(jīng)驗(yàn)是光大最快,馬上打馬上提,最慢的是中國(guó)銀行,審核期要10個(gè)工作日(不包含雙休日)。信用好的話,以后買房、買車、貸款及辦其他銀行的信用卡都比較好辦。
5、通行全國(guó)無(wú)障礙,在有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的ATM和POS機(jī)上均可取款或刷卡消費(fèi)。我去過(guò)廈門、也去過(guò)福州,生活基本上都是在泉州申請(qǐng)的信用消費(fèi)的。很方便,跨地不加收任何的費(fèi)用。
6、刷卡消費(fèi)、取現(xiàn)有積分。全年多種優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)活動(dòng),讓您只要用卡就能時(shí)刻感到驚喜。
7、每月免費(fèi)郵寄對(duì)賬單,讓你透明掌握每筆消費(fèi)支出。
8、特有的附屬卡功能,適合夫妻共同理財(cái),或掌握子女的財(cái)務(wù)支出。
9、自由選擇的一卡雙幣形式,通行全世界,境外消費(fèi)可以境內(nèi)人民幣還款。在中國(guó)大陸一般是美元跟人民幣。
10、400或9字打頭5位數(shù)短號(hào)24小時(shí)服務(wù),掛失即時(shí)生效,失卡零風(fēng)險(xiǎn)。
11、擁有有效期:已知國(guó)內(nèi)信用卡有效期一般為三年或五年。
…………
分類:
按發(fā)卡組織分:威士卡、萬(wàn)利達(dá)卡、美國(guó)運(yùn)通卡、JCB卡、Discover發(fā)現(xiàn)卡(美洲)、聯(lián)合信用卡(臺(tái)灣)、大萊卡、NETS(新加坡)、BC卡(韓國(guó)) 、中國(guó)銀聯(lián)卡(中國(guó)大陸)、Banknetvn(越南)等。
按幣種分:?jiǎn)螏趴?、雙幣卡。
按信用等級(jí)分:普通卡(銀卡)、金卡、白金卡、無(wú)限卡等
按是否聯(lián)名發(fā)行分:聯(lián)名卡、標(biāo)準(zhǔn)卡(非聯(lián)名卡)、認(rèn)同卡。
按卡片形狀及材質(zhì)分:標(biāo)準(zhǔn)卡、迷你卡、異形卡、透明卡等。
按信息存儲(chǔ)介質(zhì)分:磁條卡、芯片卡。
按卡片間的關(guān)系分:主卡、附屬卡。
按持有人的身份分:個(gè)人卡、公務(wù)卡、公司卡。
按照信用卡級(jí)別分:主卡、附屬卡。
盈利模式:
利息收入即持卡人對(duì)未清償信用卡余額所付的利息;信息交換收入即收單行向發(fā)卡行支付的占特約商戶交易金額一定百分比的費(fèi)用;持卡人年費(fèi)即持卡人因獲得使用信用卡的權(quán)利而向發(fā)卡行繳納的費(fèi)用;其他手續(xù)費(fèi)和所得即包括從其他各種信用卡服務(wù)中產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)與收入,如預(yù)借現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)、掛失手續(xù)費(fèi)、快速發(fā)卡手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)制交易密碼函手續(xù)費(fèi)等;資金成本即發(fā)卡行為融得銀行信用卡資產(chǎn)組合中未清償?shù)馁Y金余額而必須支付的利息成本;損失即包括壞賬損失、信用卡欺詐損失等;服務(wù)費(fèi)用即前端和客戶接觸所產(chǎn)生的費(fèi)用;交易處理成本即后臺(tái)因客戶服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用。
特約商戶回傭即收單行因?yàn)樘丶s商戶提供交易處理并承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)而向特約商戶收取的費(fèi)用;存款利息收益即從特約商戶的存款賬戶中取得的存款利息收益;其他收入即出租POS及壓卡機(jī)的收入等。在信用卡業(yè)務(wù)的利潤(rùn)中,78%來(lái)自信貸利息收入,10%來(lái)自交換費(fèi),2%來(lái)自年費(fèi),4%來(lái)自現(xiàn)金提取費(fèi),6%為遲繳和其他收入。
也有一些單位將盈利的方向集中于違約和超額度罰款方面,從而形成了一種新的信用卡商業(yè)模式。這種盈利模式是發(fā)卡行針對(duì)申請(qǐng)消費(fèi)貸款有困難的消費(fèi)者發(fā)行的信用額度低的信用卡。一方面,低信用額度導(dǎo)致持卡人容易違約和超額度使用,從而增加了罰款收入;另一方面,低信用額度又能降低個(gè)人和總體的信用風(fēng)險(xiǎn)。
下面跟大家講解一下信用卡的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
分期付款:
信用卡分期付款就是指持卡人使用信用卡進(jìn)行大額消費(fèi)時(shí),由發(fā)卡銀行向商戶一次性支付持卡人所購(gòu)商品(或服務(wù))的消費(fèi)資金,并根據(jù)持卡人申請(qǐng),將消費(fèi)資金分期通過(guò)持卡人信用卡賬戶扣收,持卡人按照每月入賬金額進(jìn)行償還的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)銀行絕大多數(shù)都有信用卡分期付款業(yè)務(wù),分期付款一般根據(jù)場(chǎng)合的不同分為商場(chǎng)(POS)分期、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵寄等方式進(jìn)行的“郵購(gòu)分期”與賬單分期。
最低還款額:一般是賬單金額的10%。
取現(xiàn)費(fèi):一般是1000元收5元的手續(xù)費(fèi);不過(guò)光大的例外取現(xiàn)費(fèi)1000要收10元。
交易日:持卡人實(shí)際用卡交易的日期。
記賬日:又稱入賬日,是指持卡人用卡交易后,發(fā)卡銀行將交易款項(xiàng)記入其信用卡賬戶的日期,或發(fā)卡銀行根據(jù)相關(guān)約定將有關(guān)費(fèi)用記入其信用卡賬戶的日期。
賬單日:賬單日是指發(fā)卡銀行每月定期對(duì)持卡人的信用卡賬戶當(dāng)其發(fā)生的各項(xiàng)交易、費(fèi)用等進(jìn)行匯總,并結(jié)計(jì)利息、計(jì)算持卡人當(dāng)期應(yīng)還款項(xiàng)的日期。
還款日:持卡人實(shí)際向銀行償還信用卡賬款的日期。
免息還款期:對(duì)非現(xiàn)金交易,從銀行記賬日起至到期還款日之間的日期為免息還款期。比如免息還款期最短20天,最長(zhǎng)56天。在此期間,您只要全額還清當(dāng)期對(duì)賬單上的本期應(yīng)還金額,便不用支付任何非現(xiàn)金交易由銀行代墊給商店資金的利息(預(yù)借現(xiàn)金則不享受免息優(yōu)惠)。
到期還款日:發(fā)卡銀行規(guī)定的持卡人應(yīng)該償還其全部應(yīng)還款或最低還款額的最后日期。
比如說(shuō),某張信用卡的每月賬單期間從200*年*月28至(*+1)月27日,例2008年8月28日至2008年9月27日,如果在這期間任何一日(9月23日)購(gòu)買了商品,那么,交易日為2008年9月23日,一般信用卡的記賬日也為2008年9月23日,賬單日是2008年9月27日(各行不同),如果9月25日還款了,則2008年9月25日為還款日,而到期還款日是2008年10月17日(假定延長(zhǎng)付款期是20天,9月27日加20天為10月17日)。要獲得最長(zhǎng)的還款期限(50天),可以選擇在2008年8月29日購(gòu)物。在此我要提醒廣大用戶一點(diǎn),就是銀行只要你在免息還款期內(nèi)的還金額紀(jì)錄累加起來(lái)有達(dá)到本期應(yīng)還款金額的都算。
銀行信用卡收入主要由利息收入與滯納金、分期手續(xù)費(fèi)、傭金收入、持卡人年費(fèi)、取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、其他手續(xù)費(fèi)五大部分構(gòu)成,其中利息、分期手續(xù)費(fèi)與傭金是主要收入。
1.利息收入與滯納金
利息收入即持卡人對(duì)未清償信用卡余額所付的利息,是信用卡收入中的主要部分。信用卡還款分為全額還款和最低還款,免息期內(nèi)還清欠款,銀行不收利息,否則就是日利息萬(wàn)分之五(年化18%,且月復(fù)利),并且還要收取滯納金,滯納金的比例由央行統(tǒng)一規(guī)定,為最低還款額未還部分的5% 。
2.分期手續(xù)費(fèi)收入
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),分期手續(xù)費(fèi)是持卡人購(gòu)買商品進(jìn)行分期付款所支付的費(fèi)用,類似于將利息收入中間業(yè)務(wù)化,因此有銀行將其納入利息收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理,也是除利息外的又一主要收入。
3.商戶支付的刷卡手續(xù)費(fèi)
商戶支付的刷卡手續(xù)費(fèi)也就是前面說(shuō)的傭金收入,客戶在買東西時(shí)刷信用卡消費(fèi),商家要拿出交易額的一定比例支付給銀行作為服務(wù)費(fèi)。
4.年費(fèi)
一張信用卡除了卡片本身的工本費(fèi),還包括設(shè)計(jì)、快遞和營(yíng)銷所帶來(lái)的相關(guān)費(fèi)用,從全行業(yè)的普遍情況來(lái)看,一張信用卡的成本要150元左右。如果持卡人不激活,這150元基本就打水漂了,因此銀行都會(huì)向客戶收取年費(fèi)。
5.取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)
取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是指在信用卡中多存了一部分錢,去柜臺(tái)或ATM取出時(shí),銀行收取的手續(xù)費(fèi)。部分銀行取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)減免,這部分在信用卡收入中占比較小。
擴(kuò)展資料
信用卡是一種非現(xiàn)金交易付款的方式,是簡(jiǎn)單的信貸服務(wù)。信用卡由銀行或信用卡公司依照用戶的信用度與財(cái)力發(fā)給持卡人,持卡人持信用卡消費(fèi)時(shí)無(wú)須支付現(xiàn)金,待結(jié)賬日時(shí)再行還款。除部分與金融卡結(jié)合的信用卡外,一般的信用卡與借記卡、提款卡不同,信用卡不會(huì)由用戶的賬戶直接扣除資金。
參考資料:百度百科-信用卡新規(guī)
信用卡賺的錢是銀聯(lián)返點(diǎn)的錢,就是避免鈔票運(yùn)輸過(guò)程中的費(fèi)用省下來(lái)的錢。還有賺的就是商家的錢,信用卡用戶每刷一次信用卡,銀行會(huì)得到一塊錢。如果你說(shuō)的信用卡公司是代辦公司那賺的就是代辦費(fèi)用的錢,還有可能是利用你資料多辦卡刷卡的錢。 1.與中國(guó)銀聯(lián)的業(yè)務(wù)分成,因?yàn)樗⒖ㄏM(fèi)時(shí)商家得到的不是全款,扣除了手續(xù)費(fèi)的,手續(xù)費(fèi)是銀聯(lián)與發(fā)卡行分成的;
2.分期還款時(shí)銀行收取的手續(xù)費(fèi);
3.未按時(shí)還款收取的罰息! 除了信用卡的利息,很大一部分收入來(lái)源于商家的費(fèi)用。
就是你消費(fèi)一筆款項(xiàng)在商家,商家要給這家銀行1%左右的錢。
3、商業(yè)模式有哪些(五種商業(yè)模式)
1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有哪些。2、幾種常見的商業(yè)模式。
3、有哪些商業(yè)模式。
4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有幾種。
1.商業(yè)模式包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、C2C模式等,商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。
2.運(yùn)營(yíng)模式:重點(diǎn)解決企業(yè)和環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系,包括和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。
3.運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系、知識(shí)以達(dá)到資源整合和發(fā)展。
4.盈利模式:對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理,在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì),即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法,是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
5.B2B模式:是企業(yè)和企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、信息的交換,使得企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作,形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合,以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。
6.C2C模式:是以商家、消費(fèi)者、個(gè)人姓名組成的獨(dú)立消費(fèi)平臺(tái),讓每個(gè)人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨(dú)立網(wǎng)站模式。
4、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式?
商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式?商業(yè)模式包括:店鋪模式,餌與鉤模式,硬件軟件模式,其他模式等。
1、店鋪模式,服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜,最古老也是最基本的商業(yè)模式就是,店鋪模式,具體點(diǎn)說(shuō),就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
2、餌與鉤模式隨著時(shí)代的進(jìn)步,商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧,“餌與鉤模式也稱為剃刀與刀片模式,或是搭售模式,出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代,在這種模式里,基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低,通常處于虧損狀態(tài),而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。
3、硬件軟件模式蘋果將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合,以軟件使用增加用戶對(duì)硬件使用的粘性,并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件,此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級(jí)時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。
4、其他模式新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞和豐田汽車創(chuàng)造的,60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪和混合式超市,指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的。
什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式六要素包括哪些?
你這個(gè)不能叫商業(yè)模式,它只是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)開拓市場(chǎng)的一種分銷渠道。屬于商業(yè)模式的要素之一,這種開拓市場(chǎng)的方式已經(jīng)很普遍了,并沒(méi)有什么創(chuàng)新性和獨(dú)特性可言。
商業(yè)模式又比較俗的話說(shuō)就是“ 生意 ” “買賣” ,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)歸根結(jié)底, 無(wú)論包裝的多華美,都依然是一門生意。 商業(yè)模式, 本質(zhì)就是說(shuō)清你做的是什么買賣, 你憑什么賺錢。
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書事實(shí)上都是圍繞商業(yè)模式在寫,商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃書的靈魂。 商業(yè)計(jì)劃書是要給投資人看的, 因此你在其中要說(shuō)清楚你做的是什么買賣, 為什么要做這個(gè)買賣, 怎么把它做起來(lái)。 你要告訴投資人這買賣需要投入什么要素, 你要投資人給你多少錢給他多少股份,最終他能賺多少錢。
六要素包括
1、定位
一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利,首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么,它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果,也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。
關(guān)于定位已有大量的文獻(xiàn)和理論,最具代表性的應(yīng)屬波特、特勞特和科特勒分別對(duì)定位的不同理解。在波特的戰(zhàn)略理論體系中,十分強(qiáng)調(diào)定位的重要性,關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的刻畫。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍,戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情,沒(méi)有取舍,就沒(méi)有選擇的必要,也就沒(méi)有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀(jì)90年代,波特曾經(jīng)批評(píng)日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略,實(shí)際上是指日本企業(yè)過(guò)分關(guān)注運(yùn)營(yíng)效益的提升,尤其是達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇,大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。所以,在波特的戰(zhàn)略體系中,定位實(shí)際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么,這個(gè)定位在內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。
2、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)
業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。我們可以從行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。
業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件,同時(shí)也有可能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本身。一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識(shí)別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng),然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色,確定
與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu),圍繞企業(yè)定位所建立起來(lái)的這樣一個(gè)內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò),該價(jià)值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式而獲得價(jià)值的過(guò)程中所扮演的角色。
3、關(guān)鍵資源能力
業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng),而要完成這些活動(dòng),企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力,我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。
關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力,如何才能獲取和建立這些資源和能力。
任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴,也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的,只有和定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。
4、盈利模式
盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下,企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益,更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。
各種客戶怎樣支付、支付多少,所創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)當(dāng)在企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間如何分配,是企業(yè)收入結(jié)構(gòu)所要回答的問(wèn)題。
5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況,其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,并影響企業(yè)成長(zhǎng)速
度的快慢,決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。
6、企業(yè)價(jià)值
企業(yè)價(jià)值,即企業(yè)的投資價(jià)值,是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。
如果說(shuō)定位是商業(yè)模式的起點(diǎn),那么企業(yè)的投資價(jià)值就是商業(yè)模式的歸宿,是評(píng)判商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍,即投入產(chǎn)生效率高、效果好,包括投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、收入的持續(xù)成長(zhǎng)能力強(qiáng)。
商業(yè)模式包含哪幾大模塊? 商業(yè)模式大約包含以下幾大模塊
價(jià)值主張:即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 消費(fèi)者目標(biāo)群體:即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對(duì)這些共性)創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分。 分銷渠道:即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。 客戶關(guān)系:即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。 價(jià)值配置:即資源和活動(dòng)的配置。 核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 價(jià)值鏈:為了向客戶提 *** 品和服務(wù)的價(jià)值,相互之間具有關(guān)聯(lián)性的,支持性活動(dòng)。 成本結(jié)構(gòu):即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型:即公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式有以下幾個(gè)模式
一、傳統(tǒng)商業(yè)模式:店鋪模式
一般地說(shuō),服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式(ShopkeeperModel)”,具體點(diǎn)說(shuō),就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)商業(yè)模式,是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述,是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起,主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。
大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式,這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù),企業(yè)們可以以最小的代價(jià),接觸到更多的消費(fèi)者。
二、“餌與鉤”模式
隨著時(shí)代的進(jìn)步,商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤(BaitandHook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(RazorandBlades)模式,或是“搭售”(TiedProducts)模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。
在這種模式里,基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低,通常處于虧損狀態(tài);而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō),剃須刀(餌)和刀片(鉤),手機(jī)(餌)和通話時(shí)間(鉤),打印機(jī)(餌)和墨盒(鉤),相機(jī)(餌)和照片(鉤),等等。
這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形:軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器,但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。
三、其他模式
在50年代,新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創(chuàng)造的。
60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng))。
到了70年代,新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和ToysRUS玩具商店的經(jīng)營(yíng)里。
80年代是Blockbuster,HomeDepot,Intel和Dell。
90年代則是西南航空(SouthwestAirlines),Netflix,eBay,Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。
而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。
每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變,公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著(消費(fèi)者的)價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè),公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。
四、電子商務(wù)商業(yè)模式
改模式是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最有效的商業(yè)模式。
電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
各國(guó) *** 、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,給出了許多不同的定義。
電子商務(wù)分為:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。
商業(yè)內(nèi)容(服務(wù)、商品、生產(chǎn))
供方、需方
具體運(yùn)作流程
設(shè)計(jì)時(shí)需要明白,核心運(yùn)作優(yōu)勢(shì),也就是這個(gè)商業(yè)模式的可行性。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)會(huì)涉及到很多很多的方面比如產(chǎn)品內(nèi)容(服務(wù)、商品、生產(chǎn))供應(yīng)方、客戶的需求具體運(yùn)作流程設(shè)計(jì)時(shí)需要明白,核心運(yùn)作優(yōu)勢(shì),不過(guò)我認(rèn)為設(shè)計(jì)商業(yè)模式這種事情還是交給專業(yè)的人來(lái)干比較好。比如陳靈富之類的商業(yè)模式專家。
商業(yè)模式中哪個(gè)模式好?王順杰老師的免費(fèi)模式在各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都有涉及,除了引流客戶,鎖定客戶,客戶轉(zhuǎn)介紹,快速清庫(kù)存,快速融資,快速裂變分店,在建立自己的品牌方面也有很高的造詣,并且王老師經(jīng)常給大學(xué)生講創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),王順杰老師能讓你少走許多彎路。
5、pos機(jī)代理商怎么賺錢
做pos機(jī)代理商,一年能掙多少錢
1)POS機(jī)具盈利:例如移動(dòng)機(jī)批發(fā)價(jià)一臺(tái)600元,市場(chǎng)零售價(jià)在1200-2200元左右,現(xiàn)在公司金牌代理批發(fā)價(jià)500元/臺(tái),這個(gè)機(jī)器利潤(rùn)能賺多少你清楚了吧?
2)POS分潤(rùn)盈利:
分潤(rùn)是最重要的,也是終身的。凡是代理商安裝的POS機(jī)都有刷卡分潤(rùn)手續(xù)費(fèi)用,如0.5%元費(fèi)率機(jī)結(jié)算價(jià)是0.33%。
如果有客戶在這臺(tái)機(jī)器上刷了10000塊錢,那么就自動(dòng)扣掉50元。33元銀聯(lián)扣了,剩下的17元就是拿出來(lái)分配的。
就是說(shuō)一萬(wàn)可分17元,如果您安裝了2000臺(tái)機(jī)器,每天每臺(tái)有效刷3萬(wàn)元,那您利潤(rùn)是:2000*3*17=102000元/天
其他費(fèi)率的計(jì)算方式與此相同,如0.38%分潤(rùn)為:2000*3*5=30000元/天,還有這個(gè)分潤(rùn)可是長(zhǎng)期的,只要您安裝 出去的POS在用著,就會(huì)有分到利潤(rùn),平臺(tái)可以看到每日交易量和分潤(rùn)金額,這個(gè)分潤(rùn)你現(xiàn)在清楚了吧! 社會(huì)不斷的變化,科技改變我們的生活,商業(yè)模式也有翻天覆地的改變。
很多小伙伴可能在刷卡后沒(méi)有扣取手續(xù)費(fèi),但是需要扣取商戶的手續(xù)費(fèi),如果辦理一臺(tái)機(jī)器應(yīng)該就知道,如果只是單純的刷卡可能就不知道了,那么一般可以在這手續(xù)費(fèi)上面可以拿一點(diǎn)利潤(rùn),當(dāng)然一臺(tái)機(jī)器肯定是沒(méi)多少利潤(rùn)的,這個(gè)也是一個(gè)累積的過(guò)程,所以需要日積月累。 代理主要是靠賺客戶刷卡的分潤(rùn),例如客戶刷一萬(wàn)代理分潤(rùn)6-12元,刷卡金額越大,分潤(rùn)越多
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