pos機(jī)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書的基本格式

B輪前的融資計(jì)劃，偏務(wù)虛，而非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，你可以參照以下幾個(gè)方面進(jìn)行參考：

1、項(xiàng)目名稱及產(chǎn)品定位

一句話概括清楚，不然別人翻遍整個(gè)BP還不知道你們是做什么的。

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2、項(xiàng)目亮點(diǎn)，或核心競(jìng)爭(zhēng)力

假如沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，找不到任何亮點(diǎn)，還是先考慮考慮這波融資該不該拿。

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3、發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)

一切商業(yè)的起點(diǎn)都來源于市場(chǎng)痛點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)（強(qiáng)烈需求），只有用戶有痛點(diǎn)，市場(chǎng)上推出能解決這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，用戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，形成商業(yè)連接。

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4、推出產(chǎn)品，解決痛點(diǎn)

有了痛點(diǎn)之后，描述你的產(chǎn)品與服務(wù)，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問題。

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5、核心技術(shù)

描述解決方案背后的技術(shù)，最好具有一定行業(yè)壁壘，有獨(dú)家專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難以復(fù)制。（不需要技術(shù)支持可略過此條）

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6、團(tuán)隊(duì)介紹

越早期的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員背景越顯得重要，名校光環(huán)、自帶資源、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些點(diǎn)都是加分項(xiàng)。

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7、市場(chǎng)分析

比如你做的是一款按摩椅產(chǎn)品，你得知道你的消費(fèi)者在哪里？是誰？產(chǎn)品成本？你將通過何種形式觸達(dá)這些用戶？如何做？

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8、如何變現(xiàn)

你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來。如果你還在探索中，沒關(guān)系，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目來說，許多所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分。

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9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)然，整個(gè)市場(chǎng)肯定不可能全都是你的，你得花時(shí)間去分析你的競(jìng)品，每家競(jìng)品的特點(diǎn)如何，對(duì)比他們你所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并加以分析，我想這點(diǎn)你比我更在行。

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10、里程碑

每一個(gè)宏偉愿景的征途中，都會(huì)有一個(gè)又一個(gè)的里程碑，你要做的，是把它寫下來，實(shí)現(xiàn)它。

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11、結(jié)論

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11、融資

需要的融資金額，怎樣合理使用，出讓多少股權(quán)？這些都是必須寫明白的。

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NOTE：

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以上商業(yè)計(jì)劃書出自恩美路演公眾丶號(hào)原文：創(chuàng)業(yè)公司最好的商業(yè)計(jì)劃書是講故事！

經(jīng)過和大量的一線投資人溝通、對(duì)話后，瘋狂BP總結(jié)出十個(gè)天使投資人必看的內(nèi)容，并對(duì)其邏輯做了一定的梳理，我們認(rèn)為，這也是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的基本格式：

1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點(diǎn)分析/需求分析）

2．說明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）

3．產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）

4．用數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)的規(guī)模。（市場(chǎng)概況）

5．商業(yè)模式

6．說明目前運(yùn)營(yíng)情況。（運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）

對(duì)于早期項(xiàng)目來說，是很難有數(shù)據(jù)的。但對(duì)于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來說，你就可以介紹下你在小規(guī)模測(cè)試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過要注意在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細(xì)，達(dá)到能夠解決問題的效果。

與此同時(shí)，早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要留意做數(shù)據(jù)分析，哪怕現(xiàn)在暫時(shí)無法通過技術(shù)手段解決。我們?cè)诳春芏囗?xiàng)目的時(shí)候，他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道?！?/p>

你應(yīng)該根據(jù)不同的項(xiàng)目情況去說明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來可能出現(xiàn)的變化，現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗(yàn)證的程度，數(shù)據(jù)的趨勢(shì)體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動(dòng)下，核心數(shù)據(jù)將會(huì)到什么樣的程度。

不同項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該做出一些區(qū)分，關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù)，而非一些虛榮指標(biāo)（該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》）如果你是一家社交公司，關(guān)注增長(zhǎng)、關(guān)注留存，關(guān)注用戶使用時(shí)長(zhǎng)是對(duì)的。而如果你是一個(gè)B2B公司，你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù)，成交金額，成交單價(jià)，成交時(shí)間等等。

數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會(huì)成為融資中越來越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì)。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃）

告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

9．詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)。（團(tuán)隊(duì)介紹）

10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）

一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整,也可查看一些優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書范文模板進(jìn)行參考。

舉個(gè)例子：

目錄 1
第一章 執(zhí)行摘要 6
1.1 項(xiàng)目概述 6
1.1.1 項(xiàng)目背景 6
1.1.2 項(xiàng)目總體描述 8
1.2 項(xiàng)目摘要 9
1.2.1 項(xiàng)目名稱 9
1.2.2 項(xiàng)目承辦單位 10
1.2.3 項(xiàng)目階段情況 10
1.3 項(xiàng)目服務(wù)簡(jiǎn)述與投資亮點(diǎn)介紹 11
1.3.1 項(xiàng)目服務(wù)簡(jiǎn)介 11
1、用戶服務(wù)簡(jiǎn)介 11
2、智能系統(tǒng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 11
3、酒店加盟一站式服務(wù)介紹 13
4、社交軟件介紹 14
1.3.2投資亮點(diǎn)介紹 14
1、 項(xiàng)目理念創(chuàng)新 14
2、項(xiàng)目盈利點(diǎn)清晰 15
3、項(xiàng)目財(cái)務(wù)具備可行性因素 16
4、項(xiàng)目未來前景巨大 16
1.4項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總 17
第二章 承辦單位介紹 19
2.1 承辦單位基本情況 19
2.1.1 承辦單位名稱 19
2.1.2 公司注冊(cè)資本 19
2.2 團(tuán)隊(duì)介紹及經(jīng)營(yíng)理念 19
2.2.1 公司介紹 19
2.2.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念（品牌核心的經(jīng)營(yíng)策略） 20
2.3 項(xiàng)目階段規(guī)劃目標(biāo) 21
第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 22
3.1酒店市場(chǎng)分析 22
3.1.1星級(jí)酒店產(chǎn)業(yè)成本分析 22
3.1.2 我國(guó)酒店智能化市場(chǎng)分析 23
3.2 連鎖酒店產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 28
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)+的高速發(fā)展，在線市場(chǎng)前景巨大 29
3.3中國(guó)社交應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 30
3.3.1社交應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀 31
3.3.2即時(shí)通信工具使用情況分析 31
3.3.3社交應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分析 32
3.4項(xiàng)目市場(chǎng)總結(jié) 33
3.4.1 酒店行業(yè)總結(jié) 33
3..4.2 項(xiàng)目社交終端市場(chǎng)分析 34
第四章 產(chǎn)品服務(wù)分析 36
4.1 項(xiàng)目方案 36
4.1.1 產(chǎn)品介紹 36
4.1.2服務(wù)及操作流程介紹 36
4.1.3 軟件功能介紹 37
4.2 盈利點(diǎn)與利潤(rùn)分配 39
4.2.1 贏利點(diǎn)與價(jià)格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利潤(rùn)與合作商渠道利潤(rùn)分配 40
1、加盟酒店?duì)I業(yè)額分配 40
2、合作商利潤(rùn)分配表 41
第五章 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式與投資SWOT分析 42
5.1 項(xiàng)目組織架構(gòu)分析 42
5.2 投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 42
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 42
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 項(xiàng)目投資SWOT分析 44
5.3.2投資項(xiàng)目SWTO戰(zhàn)略分析 45
1、產(chǎn)品策略 45
2、用戶策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、營(yíng)銷策略 46
6、城市復(fù)制 48
7、全面上線 48
5.3.3未來二、三代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 48
第六章 項(xiàng)目一階段營(yíng)業(yè)收入 49
6.1 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入 49
6.1.1 項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成率 49
6.1.2 項(xiàng)目累計(jì)APP下載量核算 49
6.2 項(xiàng)目六年期營(yíng)業(yè)收入 50
第七章 財(cái)務(wù)分析 51
7.1 分析依據(jù) 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人員成本核算 52
7.2.3 廣告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 總成本估算 52
7.3 利潤(rùn)核算 54
7.4 財(cái)務(wù)指標(biāo) 54
7.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 57
7.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 57
7.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 57
7.5天使輪融資收益率（ROI） 58
7.6 項(xiàng)目不確定性分析 58
7.6.1 項(xiàng)目敏感性分析 58
7.6.2 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析 59
7.7項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 59
7.8融資方案 61
7.8.1 項(xiàng)目融資方案 61
7.8.2 投資者雙方貢獻(xiàn) 61
7.9資金退出方案 62
7.9.1 資金進(jìn)入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投資退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收購(gòu) 64
7.10.3 資本重組 64
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 65
8.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 65
8.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 65
8.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 65
8.1.3 組織管理風(fēng)險(xiǎn) 66
8.1.4 政策風(fēng)險(xiǎn) 66
8.1.5 其他風(fēng)險(xiǎn) 66
8.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 67
8.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 67
第九章 結(jié)論及建議 69
9.1 結(jié)論 69
9.2 建議 69 　　這是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書格式，公司用的就是它。
　　一、商業(yè)計(jì)劃 --封面
　　公司名稱
　　公司地址
　　公司電話號(hào)碼
　　制表日期
　　發(fā)行的證券
　　保密、不得復(fù)印、退還
　　二、執(zhí)行摘要
　　描述企業(yè)理念和企業(yè)
　　商機(jī)和戰(zhàn)略
　　目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　成本
　　經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力
　　團(tuán)隊(duì)
　　招股說明
　　三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)
　　行業(yè)
　　公司和公司理念
　　產(chǎn)品或服務(wù)
　　進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略
　　四、市場(chǎng)調(diào)研和分析 客戶
　　市場(chǎng)大小和趨勢(shì)
　　競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額
　　不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估
　　五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性
　　毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
　　利潤(rùn)潛力和持續(xù)期
　　固定成本、可變成本和半固定成本
　　達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)
　　六、營(yíng)銷計(jì)劃
　　總體營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　定價(jià)
　　銷售戰(zhàn)術(shù)
　　服務(wù)和保修原則
　　廣告和促銷
　　分銷
　　七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
　　困難和風(fēng)險(xiǎn)
　　產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
　　成本
　　專有權(quán)問題
　　八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 營(yíng)運(yùn)周期
　　地理選址
　　設(shè)施和改善
　　戰(zhàn)略和計(jì)劃
　　規(guī)章和法律問題
　　九、管理團(tuán)隊(duì)
　　組織
　　關(guān)鍵管理人員
　　管理層報(bào)酬和股權(quán)
　　其他投資者
　　雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃
　　董事會(huì)
　　其他股東、其他權(quán)利和限制條件
　　專業(yè)顧問和服務(wù)支持
　　十、總?cè)粘瘫?br />　　柱狀圖表示
　　逐月排定的日程表
　　關(guān)鍵期限
　　十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)
　　假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)
　　不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)
　　消除不利影響的計(jì)劃
　　十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃
　　實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
　　預(yù)編損益表
　　預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表
　　預(yù)編現(xiàn)金流分析
　　盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算
　　成本控制
　　重點(diǎn)突出部分
　　十三、擬定的公司招股方案
　　期望融資
　　招股發(fā)行
　　資本總額
　　資金的使用
　　投資者的回報(bào)
　　十四、附錄
　　產(chǎn)品說明書、照片
　　參考資料表
　　重要供應(yīng)商

商業(yè)計(jì)劃書的格式是針對(duì)Word文檔來說的，所以我們針對(duì)時(shí)下的商業(yè)計(jì)劃書，來說說PPT和PDF的內(nèi)容基本框架。

商業(yè)計(jì)劃書包含：團(tuán)隊(duì)介紹、市場(chǎng)概況、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品構(gòu)想、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、融資計(jì)劃等10個(gè)部分的內(nèi)容。

這邊也給出2個(gè)商業(yè)計(jì)劃書模板，以供學(xué)習(xí)：

藍(lán)色寶寶教育行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書PPT模板

亮黃扁平卡通通用商業(yè)計(jì)劃書模版

2、商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?

1、建立目標(biāo)。

2、研究。

3、了解觀眾。

4、確定業(yè)務(wù)計(jì)劃格式。

5、開始寫作！

在編寫業(yè)務(wù)計(jì)劃之前，收集所需的內(nèi)容和數(shù)據(jù)以告知其內(nèi)容。這包括研究您的市場(chǎng)和行業(yè)–涵蓋從客戶研究到需要考慮的合法型的所有內(nèi)容。從已經(jīng)掌握的信息開始要容易得多，而不是隨便進(jìn)行每個(gè)部分的研究。

擴(kuò)展資料

執(zhí)行摘要

1、需要吸引讀者。每個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃都是以這種方式開始的-即使是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)計(jì)劃模板也應(yīng)以執(zhí)行摘要開始。在一個(gè)頁面中匯總整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，突出顯示業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，這將激發(fā)潛在的投資者和貸方。

2、說明業(yè)務(wù)所能提供的內(nèi)容，目標(biāo)市場(chǎng)，使與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的內(nèi)容，有關(guān)自己以及業(yè)務(wù)背后核心人員的一些知識(shí)，以及對(duì)業(yè)務(wù)成功的現(xiàn)實(shí)預(yù)測(cè)。雖然這是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，但是請(qǐng)?jiān)谕瓿善溆嗟臉I(yè)務(wù)計(jì)劃后編寫它。

1.切入點(diǎn)
我們的商業(yè)計(jì)劃書一定要有切入點(diǎn)，而這個(gè)切入點(diǎn)就是市場(chǎng)。因此，我們的商業(yè)計(jì)劃書首先就談?wù)撨@個(gè)市場(chǎng)。我們生產(chǎn)產(chǎn)品或者是提供服務(wù)的這個(gè)市場(chǎng)。
2.指出問題
既然我們談?wù)摰绞袌?chǎng)，那么，我們就需要指出市場(chǎng)中存在的問題。正是因?yàn)橛辛诉@些問題，我們才有發(fā)展的機(jī)會(huì)，才有拓寬市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
3.解決問題
我們解決問題是要需要方法的。我們把解決問題的方法描述的越仔細(xì)、越周祥，就越能得到大家的信任。解決問題不是空談，不是喊口號(hào)，是要落到實(shí)處，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話。
4.核心競(jìng)爭(zhēng)力
在商業(yè)計(jì)劃書書中，核心競(jìng)爭(zhēng)力極其重要，我們需要突出我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來吸引客戶融資。
5.商業(yè)團(tuán)隊(duì)
商業(yè)團(tuán)隊(duì)也是我們做商業(yè)計(jì)劃書需要認(rèn)真講述的部分。要知道，商業(yè)活動(dòng)往往需要一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)團(tuán)隊(duì)作為后盾。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性以及凝聚力，是商業(yè)成功的保障。

3、公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板5篇

商業(yè) 策劃書 是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書。下面我給大家整理公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板，希望大家喜歡！

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板1

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告 》，該報(bào)告顯示，截止20__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“20__全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 。

天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場(chǎng)前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。

二、市場(chǎng)及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板2

一、項(xiàng)目背景

泰國(guó)SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的 文化 底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式SPA的熱愛，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美。

二、計(jì)劃摘要

1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。

3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.SPA會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)SPA管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國(guó)專業(yè)技師，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國(guó)TCC集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購(gòu)物中心。

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板3

創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的 思維方式 ，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到20__年，中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實(shí)心饅頭類

還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!

我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。

還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡(jiǎn)單地說，vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;

3. 怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)vc桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的項(xiàng)目，a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣?

問得好!教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介;二. 十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。

垂釣步驟：

(a)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去;

(c)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個(gè)星期以內(nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”;

(e)如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板4

一、客戶情況

1、客戶名稱：

___ 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國(guó)際貿(mào)易和中國(guó)本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)?？偛课挥谥袊?guó)杭州市，在遍布中國(guó)、香港、瑞士和美國(guó)的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊(cè)地

杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

3、所屬行業(yè)

所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

4、主營(yíng)業(yè)務(wù)

電子商務(wù)

5、公司組織結(jié)構(gòu)

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門。

6、客戶規(guī)模

國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站()主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站(.cn)針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過2400萬用戶。

二、業(yè)務(wù)情況介紹

1、業(yè)務(wù)手段：

公司通過與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加___ 面試 的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

向預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20__條。

4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)

使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

5、全網(wǎng)端口用途

向全國(guó)預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國(guó)30多個(gè)城市的候選人。

四、端口情況，包括端 口號(hào) 、擴(kuò)展方式、每個(gè)長(zhǎng)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用途等

移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的端口，有4位可擴(kuò)展。公司在前期主要將這些長(zhǎng)號(hào)碼用于各地分公司人力資源部使用

五、申請(qǐng)理由

針對(duì)目前公司的客戶群體對(duì)短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請(qǐng)集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

六、資費(fèi)情況

月租費(fèi)1000元，包2萬條。

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板5

一、培訓(xùn)需求分析

進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來說，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的 企業(yè)文化 等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中?；蚋咧形幕瑐€(gè)別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的 經(jīng)驗(yàn) ，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

4、管理 方法 簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱?，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)

能力提高的目標(biāo)：

1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);

2、具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí);

3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預(yù)警能力

8、有創(chuàng)意

9、思考敏銳

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

11、有自我認(rèn)知能力

通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。

實(shí)際的量化目標(biāo)：

1、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量)。

2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量)。

3、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。

4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的 措施

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);

第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應(yīng)該帶著一些問題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;

第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責(zé)

人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé)：

首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關(guān)系的'到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對(duì)于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。

最后，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國(guó)內(nèi) 教育 資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來獲得優(yōu)秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動(dòng)積極性。

三 減少員工的流動(dòng)率和流失率，當(dāng)員工無法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì)形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓(xùn)能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動(dòng)和流失，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。

四 更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí)，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓(xùn)，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來的實(shí)際效益，更可帶來因員工主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì)，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力。

七 強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他們會(huì)通過員工的工作表現(xiàn)來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購(gòu)買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與對(duì) 手相 比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的。對(duì)一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì)，勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：

2、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它是一種以價(jià)值觀為核心對(duì)全體

職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。 企業(yè)管理 人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化，不僅會(huì)自覺學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí)，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)科技開發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng)。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?

3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。在對(duì)美國(guó)大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報(bào)率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費(fèi)可以在3年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財(cái)富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對(duì)企業(yè)的重要性。

4、適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說穿了是人才的競(jìng)爭(zhēng)。明智的企業(yè)家愈來清醒地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國(guó)的一項(xiàng)研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機(jī)械設(shè)備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資，可達(dá)到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達(dá)國(guó)家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進(jìn)、更新改造機(jī)械設(shè)備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標(biāo)的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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4、商業(yè)計(jì)劃書范文

商業(yè)計(jì)劃書主要包含了10個(gè)部分，它們分別是商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì)介紹、市場(chǎng)概況、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品構(gòu)想、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、融資計(jì)劃等等。

范文如下：

企業(yè)簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：白領(lǐng)概念休息有限公司

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

企業(yè)宗旨：以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時(shí)間提供簡(jiǎn)單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場(chǎng)所。

企業(yè)文化：休息、舒適、人文關(guān)懷

一、企業(yè)戰(zhàn)略：

1、初期目標(biāo)：企業(yè)成立1－2年內(nèi)。爭(zhēng)取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢(shì)，在第二年將規(guī)模擴(kuò)大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，扎穩(wěn)腳跟。

2、中期目標(biāo)：企業(yè)成立3－4年內(nèi)。有了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可準(zhǔn)備在其他有著巨大市場(chǎng)的大型城市率先開設(shè)一家規(guī)模如第二年時(shí)的小的分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。

3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：企業(yè)成立5年以上。在大力將第一家分店發(fā)展成為母店一般規(guī)模的同時(shí)，在另一兩個(gè)市場(chǎng)潛力巨大適合發(fā)展的城市或地區(qū)開兩家如第一家一般的分店，綜合管理發(fā)展，共同策略。然后，四家如母店般規(guī)模的大型城市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢(shì)，并頭發(fā)展。

二、項(xiàng)目服務(wù)介紹

1、項(xiàng)目基本情況介紹：

項(xiàng)目名稱、城市白領(lǐng)休息室

2、項(xiàng)目概念：

白領(lǐng)們常為找不到地方午休或打發(fā)時(shí)間而發(fā)愁，不少人只好趴在桌上熬過一個(gè)中午。我們的休息室就是專為午休找不到去處的人門提供一個(gè)午睡的地方。且休息室以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時(shí)間提供簡(jiǎn)單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場(chǎng)所。

3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著生活節(jié)奏的加快，很多公司實(shí)行的都是“朝九晚五”的作息制度。這樣一來，包括午餐在內(nèi)的午休時(shí)間就只有一個(gè)多小時(shí)。

在這樣一段不短不長(zhǎng)的尷尬時(shí)間內(nèi)，很多上班族只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。我們還發(fā)現(xiàn)，每到中午，發(fā)廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒適、安靜的場(chǎng)所，顧客比雙休日的時(shí)候還要多。

但是這些場(chǎng)所雖然環(huán)境不錯(cuò)，但作為午睡的去處，對(duì)白領(lǐng)們來說消費(fèi)似乎偏高。因此我們提出在清華科技園這樣公司密集的地方開設(shè)城市白領(lǐng)休息室，此項(xiàng)投目是以”午睡吧”為基礎(chǔ)，重點(diǎn)突出新型，高雅，古樸，舒適等特點(diǎn)。

而因午睡時(shí)段只是一天中的一小段時(shí)間，為了空間和時(shí)間的合理的利用，我們還將提供一些配套服務(wù)，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。

4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

舒適的休息環(huán)境：我們的休息室將采取給人溫馨感的裝飾風(fēng)格，置身其中完全是一種回歸自然的感覺。房?jī)?nèi)的裝修均以純自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等

令人心情愉快的飾品，在這里你可以感受到大森林或綠草地就在你的身邊，休息床位之問相互獨(dú)立，保證顧客休息時(shí)不相互打擾且維護(hù)個(gè)人隱私，在大部分顧客即將休息時(shí)播放舒緩悠揚(yáng)的樂曲，讓顧客有個(gè)高質(zhì)量的午睡。

5、人文關(guān)懷

即將進(jìn)入炎炎夏日，休息室將免費(fèi)為顧客提供茶飲和時(shí)令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙的白領(lǐng)，能夠在最短的時(shí)間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)的享受，讓顧客帶著一份好心情入眠，同時(shí)，為保證顧客休息好又不耽誤工作，休息室提供叫醒服務(wù)，午休前在工作人員處登記叫醒時(shí)間，讓顧客可以安心午休。

還提供床位包月服務(wù)，顧客所指定包月的床位我們將不再租讓給其他顧客，一方面打消了顧客對(duì)床位衛(wèi)生方面的顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位的壓力。

6、價(jià)位適中

休息室提供的環(huán)境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒適，甚至更優(yōu)于它們，而估算了各方面成本后休息室定價(jià)在15－20元／小時(shí)，在普通白領(lǐng)們?cè)敢饨邮艿姆秶鷥?nèi)。

7、資源充分利用

由于午睡只占一天中很小一部分時(shí)間，因此僅僅提供午睡場(chǎng)所將導(dǎo)致休息室資源的浪費(fèi)。因此在非午休時(shí)段，會(huì)將床位集中騰出空地給白領(lǐng)提供簡(jiǎn)單健身的場(chǎng)所，休息室也將隔出獨(dú)立空間準(zhǔn)備沙袋發(fā)泄玩具等，滿足白領(lǐng)工作之余發(fā)泄壓力的需求，此外，我們還提供氧吧、香薰等服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

商業(yè)計(jì)劃是一種經(jīng)過深思熟慮的藍(lán)圖，基于數(shù)據(jù)、案例和事實(shí)，用于特定的目的（通常是融資），在特定條件和資源的支持下，預(yù)測(cè)將產(chǎn)生可觀回報(bào)的商業(yè)計(jì)劃。盡管存在不確定性，但它使用有說服力的語言和行動(dòng)計(jì)劃，讓讀者（主要是投資者）對(duì)其內(nèi)容投下信任票。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃可以讓人們相信，如果他們按照“計(jì)劃”去做，他們就會(huì)成功。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的理解，把握項(xiàng)目的成功。突出運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最小體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何贏得更大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展壯大。

“如何”是商業(yè)計(jì)劃的說服力。如果你只有一個(gè)愿景和期望，而忽略了“如何”，一個(gè)商業(yè)計(jì)劃就變成了一個(gè)“口號(hào)”。

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第一章 總論
1.1某小西瓜種植項(xiàng)目概況
1.1.1項(xiàng)目名稱
1.1.2項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.3項(xiàng)目目標(biāo)
1.1.4項(xiàng)目選址
1.1.5項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容
1.1.6項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)定員
1.1.7項(xiàng)目周期
1.1.8投資估算和資金來源
1.2 編制依據(jù)及研究范圍
1.3 編制原則
1.4 項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)
1.5 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
1.6 結(jié)論
第二章 某小西瓜種植項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性
2.1項(xiàng)目背景
2.1.1行業(yè)發(fā)展背景
2.1.2國(guó)家政策背景
2.1.3區(qū)域背景
2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性
2.2.1貫徹落實(shí)國(guó)家相關(guān)政策的需要
2.2.2引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化潛在物流需求的需要
2.2.3促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要
2.2.4增加稅收、促進(jìn)就業(yè)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
第三章 行業(yè)及市場(chǎng)分析
3.1 物流行業(yè)分析
3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.1.2國(guó)家政策
3.1.3行業(yè)趨勢(shì)
3.2 小西瓜種植行業(yè)分析
3.2.1 我國(guó)成為全球最大小西瓜種植基地
3.2.2 四川省加速建設(shè)成小西瓜種植產(chǎn)業(yè)帶
3.3物流市場(chǎng)需求分析
3.3.1四川省物流需求總體規(guī)模大
3.3.2小西瓜物流市場(chǎng)深具潛力
第四章 某小西瓜種植項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
4.1倉(cāng)儲(chǔ)物流中心業(yè)務(wù)建設(shè)方案
4.1.1運(yùn)輸業(yè)務(wù)
4.1.2倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)
4.1.3配送業(yè)務(wù)
4.1.4增值業(yè)務(wù)
4.2 倉(cāng)儲(chǔ)物流中心管理系統(tǒng)建設(shè)方案
4.2.1倉(cāng)儲(chǔ)物流中心管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)框架
4.2.2倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)功能框架
第五章 某小西瓜種植項(xiàng)目建設(shè)方案
5.1項(xiàng)目選址及選址原則
5.2建設(shè)規(guī)模
5.3目標(biāo)定位
5.4規(guī)劃建設(shè)的目標(biāo)原則
5.5空間發(fā)展原則
5.6空間布局要求
5.7總體布局
第六章 某小西瓜種植項(xiàng)目實(shí)施
6.1建設(shè)工期
6.2項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
6.3項(xiàng)目實(shí)施與管理
第七章 設(shè)備方案和工程方案
7.1設(shè)備方案
7.1.1設(shè)備選購(gòu)原則
7.1.2設(shè)備選擇和配置注意事項(xiàng)
7.2信息網(wǎng)絡(luò)工程
7.2.1計(jì)算機(jī)物流管理信息系統(tǒng)
7.2.2RFID停車場(chǎng)智能化管理系統(tǒng)
第八章 總圖運(yùn)輸與公用輔助工程
8.1總平面布置
8.1.1總平面布置的原則
8.1.2總平面布置
8.2公用輔助工程
第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)
9.1編制依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)
9.2施工期污染物的識(shí)別
9.3項(xiàng)目施工期環(huán)境影響分析及治理措施
9.3.1施工期大氣環(huán)境影響分析和防治對(duì)策
9.3.2施工期水環(huán)境影響分析和防治對(duì)策
9.3.3施工期固體廢棄物環(huán)境影響分析和防治對(duì)策
9.3.4施工期噪聲環(huán)境影響分析和防治對(duì)策
9.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期環(huán)境影響分析及治理措施
9.4.1廢水的治理措施及排放分析
9.4.2固體廢棄物的治理措施及排放分析
9.4.3大氣治理措施及排放分析
9.4.4噪聲治理措施及排放分析
9.5綠化措施
9.6清潔生產(chǎn)
9.7環(huán)境影響評(píng)價(jià)
第十章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防
10.1勞動(dòng)安全衛(wèi)生
10.1.1設(shè)計(jì)依據(jù)
10.1.2設(shè)計(jì)內(nèi)容及原則
10.1.3職業(yè)安全
10.1.4職業(yè)衛(wèi)生
10.1.5輔助衛(wèi)生用室
10.1.6職業(yè)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)
10.2消防
10.2.1消防設(shè)計(jì)依據(jù)
10.2.2消防控制措施
第十一章 節(jié)能及節(jié)能措施
11.1編制依據(jù)
11.2項(xiàng)目用能狀況
11.3節(jié)約及合理利用能源的主要措施
11.3.1選用節(jié)能高效設(shè)備
11.3.2加強(qiáng)絕熱保溫
11.3.3總圖布置節(jié)能措施
第十二章 某小西瓜種植項(xiàng)目組織管理
12.1組織結(jié)構(gòu)
12.1.1項(xiàng)目建設(shè)期管理組織
12.1.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期組織機(jī)構(gòu)
12.2勞動(dòng)定員
12.3員工培訓(xùn)規(guī)劃建議
12.4公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
第十三章 某小西瓜種植項(xiàng)目招標(biāo)方案
13.1招標(biāo)方案編制依據(jù)
13.2招標(biāo)原則
13.3招標(biāo)范圍
13.4招標(biāo)組織方式
13.5招投標(biāo)程序
13.5.1項(xiàng)目招標(biāo)
13.5.2資質(zhì)要求
13.5.3項(xiàng)目投標(biāo)
13.5.4項(xiàng)目開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
13.6招投標(biāo)費(fèi)用
13.7招標(biāo)信息發(fā)布
第十四章 投資估算與資金籌措
14.1投資估算依據(jù)及說明
14.2投資估算范圍
14.3投資估算與資金來源
第十五章 財(cái)務(wù)分析
15.1預(yù)測(cè)假設(shè)
15.2主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
15.2.1營(yíng)業(yè)收入及稅金預(yù)測(cè)
15.2.2成本費(fèi)用預(yù)測(cè)
15.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)
15.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)
第十六章 某小西瓜種植項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及控制
16.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
16.2管理風(fēng)險(xiǎn)
16.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
16.4政策風(fēng)險(xiǎn)
第十七章 效益分析
17.1項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響分析
17.1.1該項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的影響
17.1.2對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響
17.2 對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響
17.3社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十八章 結(jié)論及建議
案例參考：http://www.zowise.com/list_1_1_2_0.html

在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以以行業(yè)前景、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式、用戶畫像、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃幾個(gè)模塊為制作框架。如果該計(jì)劃書是用于創(chuàng)業(yè)融資，可以再加上投資亮點(diǎn)和融資計(jì)劃兩個(gè)部分。

整理幾個(gè)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文：

教育行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文——[程小猴]在線線少兒編程steam教育素質(zhì)教育商業(yè)計(jì)劃書模板范文

餐飲行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文——[蒙樂外賣]內(nèi)蒙古特色外賣平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書模板范文

知名企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文——bilibili 納斯達(dá)克上市路演PPT

寫作思路：根據(jù)項(xiàng)目分析、名頭來歷、現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)縫隙、項(xiàng)目進(jìn)度、費(fèi)用方面來寫作商業(yè)計(jì)劃書。

范文

一、項(xiàng)目分析

1、名頭來歷：人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)：初期首家店于2007年1月26日在廣州開業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于4月26日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

3、市場(chǎng)縫隙：初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4、餐飲效益：餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。

二、項(xiàng)目進(jìn)度

1、初期試點(diǎn)階段接近尾聲

2、二期品牌戰(zhàn)略即將開始多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家；6月－8月開業(yè)總共三家B，多店鋪（一個(gè)大城市開三到五店）、時(shí)間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店；

11月－12月開業(yè)總共三家外阜分店C，經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理時(shí)間：2008年1月——6月D，多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。時(shí)間：2008年初——2011年末

3、三期選項(xiàng)投資（有待量化）A，拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)B，拓展品牌縱橫市場(chǎng)C，拓展跨行品牌市場(chǎng)三、項(xiàng)目實(shí)施（1）集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位。

費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬．二期品牌戰(zhàn)略A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15％以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬四：項(xiàng)目總投入：集團(tuán)公司籌建費(fèi)用＋旗艦店開辦費(fèi)用＋外埠形象店開辦費(fèi)用＋集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用＝500萬五：國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。

其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90％，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50％以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)1416家，比上年末增長(zhǎng)34．2％，實(shí)現(xiàn)銷售額10668．4億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)300家。

據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，2006年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以17％左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過9000億元臺(tái)階而直接突破1萬億元。

2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)2006年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)17．6％，達(dá)到800元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以17％左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過九千億元臺(tái)階而直接突破一萬億元大關(guān)，達(dá)到10400億元。

我們寫商業(yè)計(jì)劃書一般有兩個(gè)目的。一個(gè)是融資；一個(gè)是找人。商業(yè)計(jì)劃書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會(huì)不會(huì)投你，或者是優(yōu)秀人才愿不愿意跟你！因此，我們?cè)搶懯裁?，該怎么寫就變得非常重要?/p>

5、大學(xué)生智能產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書范文(兩篇)

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

家門無憂：智能鎖解決方案供應(yīng)商

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

王xx，CEO

黃xx，銷售總監(jiān)

林xx，CTO

3、痛點(diǎn)分析：

防盜系統(tǒng)存在漏洞：

傳統(tǒng)機(jī)械鎖制作材料較普通，抵抗不了強(qiáng)力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開啟。因此，當(dāng)前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統(tǒng)門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復(fù)制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢(shì)：

隨著新多元化空間領(lǐng)域（長(zhǎng)短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖的需求迅速擴(kuò)大。通過硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢(shì)

4、解決方案：

安防系統(tǒng)：

通過集結(jié)MCU、ZigBee、藍(lán)牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級(jí)別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理、人機(jī)交互等，不僅可實(shí)現(xiàn)指紋、密碼、刷卡、藍(lán)牙等多重開鎖功能，還通過聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、遠(yuǎn)程提醒、防撬等功能，實(shí)現(xiàn)安全級(jí)別的提升，提升用戶的安全感

簡(jiǎn)化入門體系：

通過手機(jī)驗(yàn)證碼、手機(jī)藍(lán)牙、手機(jī)搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識(shí)別等技術(shù)實(shí)現(xiàn)開門。同時(shí)提升開鎖速度，將開鎖時(shí)間從原來的10秒進(jìn)階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機(jī)辦理入住與退房。用手機(jī)接收的密碼進(jìn)出房間，退房后密碼即時(shí)失效

優(yōu)化用戶體驗(yàn)：

智能門鎖每天將開關(guān)門的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確傳送到手機(jī)上，讓消費(fèi)者管理自己家庭的入口。家里臨時(shí)來人或是請(qǐng)鐘點(diǎn)工打掃，向?qū)Ψ桨l(fā)送一個(gè)2小時(shí)的時(shí)效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理

5、市場(chǎng)概況：

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了800億，其中智能門鎖總產(chǎn)值達(dá)80億，市場(chǎng)出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時(shí)市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門鎖行業(yè)將迎來爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過百億大關(guān)，在消費(fèi)者市場(chǎng)有望達(dá)到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應(yīng)用落地點(diǎn)。

近年來國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)興起，其業(yè)內(nèi)涉及多道管理程序，對(duì)智能門鎖有著旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，以前老舊的鎖具面臨著更新?lián)Q代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)70%以上，而國(guó)內(nèi)的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場(chǎng)空間。

6、產(chǎn)品介紹：

家門無憂智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)、智能鎖及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式。

TOB端：

時(shí)間限制功能：門鎖中設(shè)有實(shí)時(shí)時(shí)鐘，客人在前臺(tái)辦理入住時(shí)通過手機(jī)收到的一條動(dòng)態(tài)密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動(dòng)作廢等

級(jí)別限制功能：不同級(jí)別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應(yīng)急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個(gè)房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時(shí)，門鎖都記錄開鎖的流水號(hào)和時(shí)間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機(jī)進(jìn)行采集

提醒功能：客人進(jìn)出時(shí)未將門關(guān)好超過10秒，門鎖會(huì)自動(dòng)發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時(shí)間大約為1分鐘，可手動(dòng)制止

應(yīng)急功能：當(dāng)出現(xiàn)緊急狀態(tài)時(shí)，可用應(yīng)急卡將門鎖置于常開狀態(tài)，以便于人員和財(cái)物的疏散

TOC端：

自動(dòng)開鎖功能：通過藍(lán)牙聯(lián)接用戶的手機(jī)，當(dāng)用戶攜帶智能手機(jī)靠近大門，智能鎖就會(huì)通過低功耗藍(lán)牙技術(shù)識(shí)別并自動(dòng)開鎖。同時(shí)還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報(bào)功能：用戶可以隨時(shí)隨地查看什么人什么時(shí)間曾經(jīng)進(jìn)門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會(huì)在第一時(shí)間向房主的手機(jī)發(fā)出警告通知，以采取相應(yīng)措施。

回家提醒功能：在APP上設(shè)定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點(diǎn)回家，如果超時(shí)沒有回家，門鎖就會(huì)提醒用戶該信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通過銷售智能鎖和相應(yīng)配套硬件獲得收入

Saas服務(wù)收費(fèi)：向企業(yè)提供安防系統(tǒng)服務(wù)收取年費(fèi)

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

Heart lock：五金起家的傳統(tǒng)鎖具制造商轉(zhuǎn)型做的智能門鎖，在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及渠道環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢(shì)，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)推廣的難度較大

格非鎖具：傳統(tǒng)安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級(jí)別電子鎖的廠家，有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌效應(yīng)

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場(chǎng)火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢(shì)在于品牌營(yíng)銷能力和“新玩法”探索能力強(qiáng)，并且更關(guān)注用戶體驗(yàn)。由于沒有找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家研發(fā)智能開關(guān)系列獲得德國(guó)TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認(rèn)證證書

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全模塊化設(shè)計(jì)，每一個(gè)獨(dú)立模塊均經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，穩(wěn)定性強(qiáng)

成本優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的.穩(wěn)定供應(yīng)

10、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域

營(yíng)業(yè)收入：上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過2000萬，客戶續(xù)約率達(dá)到85%

毛利率：25%

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO60%

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%

首輪投資人10%

期權(quán)池10%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬

業(yè)務(wù)拓展：2000萬

市場(chǎng)推廣：1000萬

團(tuán)隊(duì)完善：1000萬

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

一、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：

木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

其中咨詢服務(wù)為：

中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

三、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標(biāo)市場(chǎng)容量（25億—30億元之間）

僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。

流動(dòng)價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4％。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1市場(chǎng)前景：

市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：

新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述。

劣勢(shì)情況為：

a、流動(dòng)資金的缺口。

b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。

d、CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。

e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 一、大學(xué)生小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板（四篇） 二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文（兩篇） 三、大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（三篇） 四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（三篇） 五、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（三篇） 六、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（三篇） 七、海南醫(yī)學(xué)院農(nóng)村訂單定向免費(fèi)醫(yī)學(xué)生培養(yǎng)項(xiàng)目人才培養(yǎng)計(jì)劃第一志愿投檔分?jǐn)?shù)線[投檔線] 八、大學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（兩篇） 九、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文（五篇） 十、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板（三篇） ;

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