pos機怎么推廣好
1、我剛做pos機 ,請問有什么好的方法推廣?
陌拜后認識同行,收集潛在客戶資料,行業(yè)動態(tài),客戶問題解決,電話溝通,網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開了。pos機推廣的方式方法是:
1. 每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后,平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元;每名市場人員每月完成銷量超過30臺,但是低于50臺,每臺獎勵80元。
2. 完成量超過50臺,每臺獎勵100元;完成保底銷量30臺,但是在15臺以上,每臺給予30元提成;如果沒有超過15臺,沒有任何提成獎勵,并罰款500元,從當(dāng)月工資中扣除。
3. 第一個完成15臺的員工,另獎勵300元;第一個完成30臺的員工,另獎勵300元;所有獎勵隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。
4. 勤奮才是最好的方法,我做快額寶pos的時候,把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣,線下派發(fā)宣傳單,社區(qū)推廣,陌生拜訪等。
5. 市面上品牌太多,競爭激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品,首先是資質(zhì)要過硬,能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢,與其他同類產(chǎn)品相比,你產(chǎn)品的特點在哪里。
2、請問pos機推廣的方式方法是什么?
POS機代理策略一:轉(zhuǎn)介紹充分運用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人,有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機,沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。
并且要做好老客戶的維護工作,服務(wù)好老客戶自然會獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平,由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,以此形成良性循環(huán),就會越做越輕松。
POS機代理策略二:微信營銷
現(xiàn)在幾乎人人都有微信,認真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機,講解優(yōu)勢。
記住,盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告,要針對不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點,根據(jù)用戶的需求進行產(chǎn)品推薦,這樣將會起到事半功倍的效果。
POS機代理策略三:群發(fā)(對群)
要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。
偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告,完成個10臺問題不大。
在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動,在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。
POS機代理策略四:掃街掃人群
制作2000張名片,去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。
等你認真發(fā)完2000張名片以后,很容易完成20臺。
掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。
POS機代理策略五:大量爆粉
平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人??梢远嘧詭讉€微信號,每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。
請相信,這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣,每天至少添加30個微友,堅持去做,完成10臺很容易。
POS機代理策略六:線下廣告
制作一些海報或者桌貼等廣告,貼在你所有朋友的店里,這種效果雖然慢點但是長久。
有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告,或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
POS機代理策略七:擺攤
晚上可以去擺攤練攤,要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。
例如:吃飯的時候可以問老板或用餐的人,發(fā)快遞的時候可以問快遞員,理發(fā)的時候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶,即使他們沒有信用卡,你也要留一張名片給他,會有用的。
POS機代理策略八:建立合作
和同業(yè)人員建立合作關(guān)系,如:信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。
用相互合作的方式,互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶,或者以提成獎勵的方式進行合作。
這也是一個很不錯的推廣方式,操作好的情況下,代理每天都會有送不完的機器。
應(yīng)對技巧
一、猶豫不決型
通常表現(xiàn):一般是不會當(dāng)機立斷購買的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。
應(yīng)對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。
二、愛挑剔型
通常表現(xiàn):對產(chǎn)品愛挑毛病,就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足,通常對POS機代理商態(tài)度很強硬,也很苛刻。
應(yīng)對技巧:客戶態(tài)度強硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時解決,把他認為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
通常表現(xiàn):喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導(dǎo)客戶購買POS機。
四、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn):喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執(zhí)己見。
應(yīng)對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時候,自然也就停止了抱怨,這時你再安慰幾句,順勢引導(dǎo)購買移動POS機。
五、經(jīng)濟型
通常表現(xiàn):喜歡貪小便宜,pos機費率希望越低越好。
應(yīng)對技巧:面對這類客戶,把性價比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會通過對比,發(fā)現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品有購買的欲望,因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
通常表現(xiàn):可能懂一點基礎(chǔ)知識,但在POS機代理商介紹的時候,常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對技巧:客戶在說產(chǎn)品的各方面的時候,POS機代理商不要打斷,順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎,會因為不好意思拒絕購買。
七、沉著老練型
通常表現(xiàn):一般表現(xiàn)出沉默,不輕易發(fā)言,會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對技巧:POS機代理商面對這類客戶,在介紹的時候要注意察言觀色,介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性,要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。
八、善于比較型
通常表現(xiàn):喜歡反復(fù)比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。
應(yīng)對技巧:多給客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點詳細列舉出來,具體到:款式、價格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等,讓客戶進行比較。
九、防范型
通常表現(xiàn):一般這類客戶比較難搞定,如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會說著不需要。
應(yīng)對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產(chǎn)品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度,有了信任,就能事半功倍。
十、服理不服人型
通常表現(xiàn):喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對技巧:不管怎樣的產(chǎn)品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會簽單的,只要你實事求是介紹產(chǎn)品,并用認真的態(tài)度去打動客戶,簽單自然不成問題。
最后
做POS機是個要有毅力,持之以恒的職業(yè),簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺就很容易完成200臺,當(dāng)你完成500臺就很容易完成1000臺。
前期勤勞辛苦一點,先展業(yè)并積累出一定的客戶量,同時一定要把售后服務(wù)也做好,因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量也是很強大的。當(dāng)你的客戶越來越多時,裝POS機就會越來越容易! 請問pos機推廣的方式方法是什么?現(xiàn)今社會使用信用卡的人數(shù)越來越多,以至于POS機再在現(xiàn)階段乃至更長的時間內(nèi),仍然不會被取代。遠遠沒有達到飽和程度,未來絕對可期,很多初入行的伙伴對地推的了解較少,小編今天給大家講解一下pos的推廣方式方法!

一、線上推廣
1、 標(biāo)簽管理
對已持有pos機客戶(手刷、傳統(tǒng)大pos)、 意向客戶、 xx地區(qū)咨詢 、意向代理、同行、無意向做好分類。然后可以根據(jù)不同的客戶發(fā)有針對性的朋友圈進行營銷,如果有某某寶的手刷pos機,就找一些類似的負面新聞發(fā)給他看,發(fā)朋友圈的時候一定要設(shè)置觀看人群,長期的耳濡目染,客戶也會對你的pos機感興趣。
2、 微信群
多注冊些微信小號,加幾百個微信群,然后也可以做好地區(qū)分類,每天定時的發(fā)送廣告。500個群,一個群300人,就相當(dāng)于150000的曝光量。這里關(guān)鍵要說的怎么才能有這么多群,前期花錢買5毛 1塊一個。只要有一二十個群,就可以找微商不停的換??梢哉乙恍iT換群的微信群,每天養(yǎng)成習(xí)慣每天每個號保證進15個群,這樣才能不斷的更新和補充。
3、 自媒體
在各個社交軟件、平臺上做宣傳,最牛的自媒體,就是百度旗下的了,貼吧、知道、圖片、視頻。這些地方發(fā)帖或者跟貼,比較容易被搜索到,除了百度旗下的還有很多流行的自媒體平臺,流量也是很大的,像頭條、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家,如果算上更流行更厲害的抖音、快手之類的可能就上百家了、多研究,玩轉(zhuǎn)一兩個,你已經(jīng)很厲害了。
二、線下推廣
1、合作
找一些合作店,例如超市、店鋪之類的,在店里展出一些海報、客顯、臺歷、展架、餐具杯子等,在一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語,讓所有來店消費的顧客都知道該店面的服務(wù)。
2、地推
常見的地推方式,如掃街、貼單、擺攤等,效果非常好。但一定要有毅力,能吃苦耐勞,不然為什么別人月分潤上萬我月份潤幾百塊呢。付出多少,就得到多少。
三、招代理
1、招聘:招聘全職的網(wǎng)銷地推團隊,兼職的業(yè)務(wù)員。
2、定向開代理:銀行的卡員、中介的老板都可以去拜訪、去談。
當(dāng)然以上內(nèi)容僅供參考,希望對各位做POS機的伙伴們能有所幫助。
pos機推廣的方式方法是:
每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后,平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元;
每名市場人員每月完成銷量超過30臺,但是低于50臺,每臺獎勵80元;
完成量超過50臺,每臺獎勵100元;
未完成保底銷量30臺,但是在15臺以上,每臺給予30元提成;
如果沒有超過15臺,沒有任何提成獎勵,并罰款500元,從當(dāng)月工資中扣除;
第一個完成15臺的員工,另獎勵300元;
第一個完成30臺的員工,另獎勵300元;
所有獎勵隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。
1.在固定地點擺設(shè)一個攤位,以周圍人群的地位為主;比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方
2.在一個地區(qū)中的商家跑,這個很累,效果也很明顯;當(dāng)然,首先一點是你要能承受的住這個壓力
其實,說的再多,還不如自己親身去體驗一下 幾十種方式方法,找到適合自己的最重要
3、POS機怎樣做才能更好銷售出去?
這個與個人能力跟POS本身有關(guān),畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售,受用戶歡迎;\x0d\x0a\x0d\x0a1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商,而且多半這類消費者在選擇pos機的時候,多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找,而是等待銷售商找上門,所以要銷售的好,首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系,供應(yīng)商對于哪里有新的門店開張都是比較清晰地,讓供應(yīng)商幫助去推薦,\x0d\x0a2、另外一個方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告,一旦店面被租,就去打聽是不是零售業(yè)的店面,當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系,整理客戶資料,靠客戶給做推薦,因為需要pos機的客戶所認識的人需要pos機的可能性更加大。\x0d\x0a3、已安裝Pos機的商戶Pos機費率高,那么可以推銷低費率Pos機,這樣也利于Pos機銷售。4、已安裝了Pos機的商戶如果Pos機的功能少,可以推銷多功能的Pos機,這樣也是有利于Pos機銷售的。4、請問一下推銷pos機的話術(shù)開場白要怎么說才比較好?
營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前,需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。
要拓展切入點,在推廣過程中,通常會遇到很多客戶不搭理,那不妨改變策略,從她感興趣的東西作為切入點。注意:不要一直強推自己的產(chǎn)品。
跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好,有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產(chǎn)品,前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎(chǔ)上,只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場,做好產(chǎn)品的亮點闡述,打動消費者。
擴展資料
常見問題:
1、陌生拜訪過程中,還沒開口就被客戶拒絕了;
2、客戶總說我們已有好幾家POS機器了,不需要了;
3、被拒絕這么多次,我也沒信心了
應(yīng)對方法:
1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品,那么如何能成功推銷?在向別人推銷自己的POS機時,首先就應(yīng)該知道自己的機器優(yōu)勢,只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點,更好地吸引別人的注意力。
2、了解市場。充分了解機器銷售市場的調(diào)研,也是非常關(guān)鍵的,只有充分地了解機器銷售市場,這樣在向別人介紹的時候,才能夠更加靈活的做出應(yīng)對。
5、推銷pos機技巧
推銷pos機技巧?下面就這個話題跟大家一起來說一下
01首先我想說的是,你要找到潛在的客戶,很多推銷pos的銷售往往在大街發(fā)單頁或者上門推銷,其實這是錯誤的,潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人,尤其是小額貸這一部分人潛力最大,可以花錢買數(shù)據(jù),然后打電話推銷。
02另外很多的pos機推銷人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來做了,大家可以學(xué)習(xí)一下這個技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢
03另外推廣活動必須有,現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos,那么關(guān)鍵點在哪里呢?在于套現(xiàn)利息多少,如果你的利息少,那么你的pos機就一定贏得市場的認可
04最后我想說的是,推銷pos其實是站在對方的角度上考慮問題,如果你的pos機性能強大,能夠給于對方幫助,對方是很難拒絕的。
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