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中小POS機代理最有效的展業(yè)技巧

瀏覽:125 發(fā)布日期:2021-08-06 13:47:16 投稿人:柴

中小POS機代理最有效的展業(yè)技巧

展業(yè)策略

市場不外乎網(wǎng)銷、電銷(央行已明文禁止網(wǎng)銷、電銷)、直營、會銷、微營銷等幾種常見的主流模式。今天主要說一些更適合小代理或者兼職代理開拓市場的方式,如下:

一:轉(zhuǎn)介紹

充分運用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等,所有你能想到的關(guān)系親近的人。有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機,沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

同時要做好老客戶的維護工作,服務(wù)好老客戶自然會獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平,由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,以此形成良性循環(huán),就會越做越輕松。

二:微信營銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信,認真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機、講解優(yōu)勢。

記住,盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告,要針對不同的人說不同的話。找準用戶的需求點,根據(jù)用戶的需求進行產(chǎn)品推薦,這樣將會起到事半功倍的效果。

三:群發(fā)(對群)

要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。

偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告,完成個10臺問題不大。

在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動,在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。

四:掃街掃人群

制作2000張名片,去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。

等你認真發(fā)完2000張名片以后,很容易完成20臺。

掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好地了解到用戶的需求。

五:大量爆粉

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注冊幾個微信號,每個微信號要積累起來,至少添加到5000個微友。

請相信,這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養(yǎng)成習慣,每天至少添加30個微友,堅持去做,完成10臺很容易。

六:線下廣告

制作一些海報或者桌貼等廣告,貼在你所有朋友的店里,這種效果雖然慢點但是長久。

有條件的可以在各種店面花些廣告費,比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等,打點宣傳廣告,或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

七:擺攤

晚上可以去擺攤練攤,要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習慣。

例如:吃飯的時候可以問老板或用餐的人,發(fā)快遞的時候可以問快遞員,理發(fā)的時候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶,即使他們沒有信用卡,你也要留一張名片給他,會有用的。

八:建立合作

和同業(yè)人員建立合作關(guān)系,如:信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。

用相互合作的方式,互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶,或者以提成獎勵的方式進行合作。

這也是一個很不錯的推廣方式,操作好的情況下,代理每天都會有送不完的機器。

最后,溫馨提示一下:

做POS機是個要有毅力、持之以恒的職業(yè),用簡單的方式重復做。當你完成100臺就很容易完成200臺,當你完成500臺就很容易完成1000臺。

前期勤勞辛苦一點,先展業(yè)并積累出一定的客戶量,同時一定要把售后服務(wù)也做好,因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量也是很強大的。當你的客戶越來越多時,裝POS機就會越來越容易!

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